因为爱，所以爱

因为爱，所以爱---外贸那些小事（欢迎福友拍砖，共同探讨） 本贴言辞犀利，少儿不宜，可引共鸣，或遭板砖，无意攻击，只为探讨，共同进步！      鉴于本人对英语的狂热和较扎实的基础，以并列第一的中考英语成绩和前三的高考成绩，本可为文科生的我因讨厌枯燥的政治选择弃文从理，不料战略失误，后为物理所累，终没考上理想的大学，但对于英语的爱好一直不变，说不上至死不渝，倒也算忠贞不二。 我想说的是“英语是外贸的基础，专业不同可以学外贸，但一边学英语一边学外贸会很累 ，有较好的文字功底和口语技巧会给你的外贸生涯带来很多便利”不用过多谈论英语怎么学之类的问题 ，谈谈外贸吧。 新手篇：必备的基础知识技能+较好英语+努力勤奋          人都是从新手过来的，老手是经过多年的实战经历和各种挫折和教训后成长起来的，所以新手不丢人！ 有时感觉那些新手求教的态度真的很卑微，你不是低人一等！当有岁的福友叫我前辈的时候，我尴尬了。我只是某些方面稍微比你懂点，或者说你起步比我晚，外贸资历比我浅，用平级称呼就好。但是也碰到些新手目中无人，普天之下老子最大的高姿态，向人求教了还这种语气和态度，我只能说，偶的神啊，你他妈的真牛！ 都说态度决定一切，倒也不是没有道理的瞎说。一直以来，我每天打开电脑就是先上福步，看看有什么最新的外贸咨讯或者哪位牛人又发表了牛贴，这是我刚做外贸就养成的习惯，菜鸟承恩与此，大恩不言谢！      或许心情板块是一群资历尚浅的人在一起唉声叹息，互相怜悯；或许出口交流是让你关注细节和完善自己的一个途径，只要细心总能找到类似的答案；或许向我们展示了未来的创业和发展前景，追随前人的脚步走自己的路，让别人评价去吧！ 最近有种感觉，发现很多今年下半年注册的福友都超勤奋的，几天就已经是月亮了，然后我大概看了下他们的回复和发帖，要么就是货代，代理类；要么就是弄些很无聊的问题，很浅显易懂的放在那。我不否认强大的福步每天成千上万的点击和浏览量，但是做外贸的如果连最基本的基础知识都要让人解释，类似下我们承担什么责任，运费是客户还是我们付，诸如此类的问题。或者他们觉得问这些不丢人，福步就是个虚拟的世界，让各地的外贸精英齐聚一堂，探讨外贸，论坛，论坛就是讨论的地方。      我申请这个账号的初衷就是和很多人一样的心态，小问题问同事一次二次的可以，问多了别人嫌烦，问简单了还会被人嘲笑，瞧不起。所以我选择了一个没人认识我的世界求助 ，所以我也学到了很多，但是我做新人的时候是不会发类似的帖子的。就像余世维博士讲课时所说的，我在你这个年纪是不常麻烦你的主管的！有问题先自己解决，再不行再说，不得已再去请教领导，毕竟领导走过的桥比我们走的路还多，有问题问福友，可以！但是没人会比你自己更清楚产品和各种流程，贸然地询问并非能立即解惑，这只是一个途径和方法。说这么多，其实就是标题的总结：必备的基础知识和技能，这是你的财富，别人拿不走。 英语基础好那对外贸是事半功倍的，做业务会顺风顺水的，不然不懂外语的都来做外贸了，我们还有资格和机会么？现在游离在外贸和管理之间的老总经理级的人物多了去了，为什么还要找新人，因为他们英语不懂，最多懂点简单的单词。什么是机会？这就是机会！你要说机遇也行，一个意思嘛。现在能当经理的也都来岁而立之年了吧，你见过很多来岁的懂英语的老总不？不多吧，所以就给了我们很多契机来学习。年轻有朝气，努力勤奋有激情，缺的就是经验和教训，已经有了一定基础的新手是未来的外贸的中坚力量，锲而不舍，金石可镂，奋力拼搏，舍我其谁！ [ 本帖最后由 小朱外贸 于 -- : 编辑 ]<>果断更新！ 择厂篇—小厂多学辛苦；大厂轻松，有面子待遇好        永康---我的家乡 ，古传三国东吴孙权的母亲曾来这里进香，感叹这里山川秀美，祈求人间“永葆安康”，从此这个地方叫永康。 地名就是这么来的！不知道很多朋友搞不清是温州的还是金华的！我汗,没事百度下，俗语云：内事不明问百度，外事不晓访谷歌！温州的是永嘉，金华的是永康！还有粗心的货柜司机要帮我把柜子拉到永嘉 ，因为路不熟才打我问，才知道开错了···世界上千奇百怪的事情不绝于耳，大千世界无奇不有。     作为一个地道的永康侬，我带了天生的经商敏锐嗅觉和自己对市场的独特看法，毕业之初我就选定了车业做为我奋斗的目标 ，果然，现在看来还真是选对行了，幸好不是什么门的，不然我也不会在福步上和大家交流心得了。要知道（小道消息）去年和今年门业出口极度缩水，都倒了几百家小厂了，绝对不是耸人听闻！真的万一我也在一个名不见经传的小厂做门出口，搞不好我现在就失业了。     话说永康的，俗称狗的屁 ，是靠八大支柱产业的支撑:五金制品，电动工具，各种车，防盗门，衡器，保温杯，农机产品，摩汽配。还有那有色金属延压厨具也很多，还获得了“世界休闲车之都”“世界门都”前些天还拿了个“清洁用品之都”，连这个都··都拿下了 ，我只能说，产量带来的光环，一旦有地区不计成本，恶性竞争，那···(哈哈，小小宣传下故乡永康)      做五金的朋友，或者和五金有点关系的都应该知道这个中国有个著名五金之乡--永康，做这个历史悠久不用说了，永康人的勤劳苦干，吃苦耐劳的精神也奠定了这个绝无仅有的地位--世界电动工具著名制造研发生产基地之一 。至少我研究这个有点日子了，那不是吹啊，个顶个的牛！据我了解还有上海，江浙沪一带也不错，江苏启东，浙江慈溪也颇有名气。但是家里有亲戚是做模具的，打机壳之类的，天天很辛苦，还要懂点技术，会画图和设计之类的，我表示很无奈 ，然后我就不选这个我不专业的产品了，再说利润已经薄得每天只能喝水了，都靠走量生存的地步了，我再观望下吧。    然后我毅然选择了车业，在永康那几万家小工厂从底层做起吧。近水楼台先得月，我爸是某小企业管理层，我很轻松地进了那原先的公司做实习生了 。哎，写着写着就跑偏了，思维太发散。老是有朋友说我极富战略眼光，不知是真心恭维还是恶意挖苦，无所谓了。人总有自己的想法和见地的。 简短说，就是我进了这个小公司实习了，因为那时的我没毕业没文凭，只是一个暑期实习生，说到底还是门槛低了，容易进去。进去之后，我果断变成了在车间打杂的小子，晕死，我来学外贸的，先叫我到车间学习了，这个是我爸在征求了我意见之后，叫我先熟悉产品再说。在车间的那个月，遍尝各种酸甜苦辣，不一一赘述。  所以小厂有他们的优势，特别是对新手，我总结了下，主要是进公司门槛相对较低，没资历和经验也可以，但有一点，要能吃苦，一个人要勤奋好学，不然没法胜任一个顶两的工作。 小厂一个萝卜一个坑，你的工作没人替你，很多时候势必躬亲，能学到很多，前提是你愿意学，如果运气好，找了个善良点的老板，按时发饷过年过节发点小福利什么的也就赚到了。运气差找了个很喜欢拖欠工资的，那就转转看看走人吧，坚决抵制这种卑劣行径！想想辛苦了很久没拿到钱，这日子没法过的，替人打工是为了钱，小厂就是效益不好的话我们员工的福利没法保证。我看重的还有就是个人发展空间大 ，给你平台看你本事发展，混，混出个人样再走，待个几年不是经理就是老大， !这个在大公司没背景没资历是不可能的。     大点的公司相对来说没那么辛苦，进去不那么容易，一个是部门细分化，一个是人员多杂化，公司大了养的人就多，人一多效率就低，往往一件小事情要麻烦很多相关部门，本来找一个人就能搞定的要连续问三四位才行，每天就那么点工作量，做完了休息。像单证，做好各种单据，没什么事情了吧。小厂跟单就是不同了，说是说跟单，做着杂工的活，领着跟单的薪。领导一句话，下面累死人。 很多事情业务员没空那就是跟单的去呗。如果还能坚持，就熬下去吧，熬出头了就是晴天，你不清楚何时能转正就耐心等吧，有那个适合你的机遇的，某天某业务员走了，而公司暂时没合适的人选，，就你了，然后你笑了，“彼可取而代之”, !大公司你上面还有经理，还有副总，还有总经理，董事长，甚至还有股东，连跳几级容易么，看你造化了 。我很多朋友在大点的公司上班，大家没事经常瞎扯，一开始就问我在哪，一说，听都没听过的小厂，而他们是大公司，本市的龙头企业，这个真的没法比，面子上比我好，或许工资较我高点，但是真的学到什么我也不敢说。这个就是职业取向和个人爱好的问题了。哎扯得多了点，但是实情，花了我个午休时间，各位高手看看就好 。 [ 本帖最后由 小朱外贸 于 -- : 编辑 ]<> 再占一个，省得大家再找<>英语只是工具而已，英语好只是工具犀利而已，做外贸做得好还是靠情商的。 新手还是先福步搜百度搜谷歌搜一下，真的没有答案再来问吧，如果不用脑子，只知道问一些轻易就能得到答案的问题，那这个新手是不值得同情的，甚至是让人厌恶的。<>多谢友情顶贴，爱死甜心了还有甜食 <>

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