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来个2012年提前小结

想了很久很久,写在这个版里。刚才和群友商量了下,说这篇帖子写在哪。有很多朋友喊我写在SOHO版,慎重考虑再三我想给这里的朋友在外贸寒冬下带来一丝暖意 假期刚过,大家感觉如何?能否恢复到日常工作中?采购期来了哦,要做好准备哦。一年之计在于春,一年之计在于秋,在于收啦 我就是一名在痛苦挣扎的SOHO小鸟,正好SOHO两年。大概理下这篇帖子的顺序 1.介绍我下自己的情况。以免有误会,我关注FOB已经有5年了,看过很多写手的帖子。现在,在大街上遇到一个乞丐,你都不晓得他是否比你有钱,哈哈 2.分享下我的思维,写点我对外贸现环境的评论以及对明年的预测 3.写点我走过的人生路 4.讲几点我新的外贸业务总结 5.分享下自己的小感情,我毕竟也有弱点 我,南京人,1985年生,白羊男。我的星座命盘上面这么写的:太阳位于白羊座似乎是最壮观的位置,你拥有冒险进取的意识,积极迈进的精神,并深具野心,也能将其化为实际的行动。你的先进思想开始易遭人反对,因为一般人的想法较为保守、缺乏想像力;所以你可能需要一位太阳在白羊座的同伴,或强势星座在白羊座的同志,共同打破旧有的观念。 很不幸,我就是这样太阳座位于白羊座的男人。真的就如星座命盘写的一样,我早早的打算开创自己的事业。 其实也不早啦。在我毕业进入外贸行业的第四个年头。 今年嘛,个人已经赚了7W。10月不出意外已经有两个订单下来了。样品单就不算啦。 和我的伙伴算是合伙1年了,不过他做的产品不仅是我的这个产品,一个83年的摩羯男。 办公室设在郊区,离货源近 我大概数了下,下过订单给我的客户,有20家啦。邮件中的潜在联系的客户有60多家啦 通过国企代理出口,我一个抬头,伙伴一个抬头。鸡蛋不能都扔在一个篮子里啦。 我目前将自己定格为生意人,其实我也想开办工厂去做企业家啦。但是我很现实的啦,我就是这个份上了。 另,做生意的学问好深好深。 我一边EMAIL BLAST一边抽着烟,一边写帖子啦。 现在出门不好意思拿红南京了,不过去工厂还是喜欢穿裤头汗衫啦。 可人家工厂也觉得我这个人实在而且有个性。所以付款蛮好的啦,20%定金就可以先发货了。关系也比较到位啦,我认他做叔叔,他说那家工厂就是我的啦。 然后今年终于有点小几W啦,开始没事儿和朋友喝酒。 比较巧的是,居然真的就认识了这么两个牛B的朋友。一个是我喊他竹子,人家工地要开工了,自己接的政府保障房工程,总造价5000-8000W啦。我就是没事儿占占他便宜啦,反正他有钱。还有个是在美国的博士啦。所以,喝酒也能喝出这么牛B的人。 他们教会了很多是我现在这个圈子无法学到的。也把我变成了立志要成为生意人的那一类。 外贸人,你是可以成为生意人的,你已经有了这个平台啦。所以呢,在我看来不过是水到渠成的事儿。 版里牛B的人大有人在吧,所以我一直这么评价自己。我在路上,而我现在觉得我一直在路上 竹子告诉我,他做生意就靠两点  :  钱和关系。人家开始谈小明星啦,我这里强烈的鄙视他下。我会把这个帖子也发给他的,我不喜欢背后说人不好。 所以每个人,你得做好自己。就是把你这个人做好,做个好人!!! 生意有他自己的规则,不过你依然是可以学习的。 博士说,成功是可以复制的。 所以要扩大自己的人脉,这会是你将来的一笔宝贵的财富 要相信人,也要不相信人。这里面有个灵界点,自己去把握哦。 总归咱总不能认亲为故吧,生意有他自己的游戏规则。就如资本是逐利的。 我的思维很简单,赢家思维。我就是老大。我就是很自信。啦啦啦,这个是和星座无法分开的,白羊男都不知道从哪里来的自信。最近在读一本书,35岁前成功的黄金法则。法则一,你就是要自信!!!并且坚韧不拔!!!没事儿,喝酒完以后一个人找个空旷地儿,大喊几句:老子就是要成功了,老子会成功。   之后你会觉得舒服的。 我就是靠这个一直撑到现在。开始没有供应商相信我,没有客户相信我,到今天渐渐有人相信我的。 其实我是大专生啦,不过是在大二上学期就过四级72分,大三上学期就过6级502分的啦。我大概还认为自己的智商比较高,好多事儿,我一想就明白。 语言技巧很重要,就是沟通的本领。SO,practise your skills of communication 而我的梦想是做实业,我希望做生意只是个过渡。 我还能吃苦哦,现在都没买车,也没学车。有房的啦,在郊区,父母无负担。所以我觉得我是真的喜欢做生意,我就是喜欢不断的跳出现在的圈子,这个就是我所谓的成功。 今年外贸大环境很不好,很多浙江工厂都倒闭了。 但是最坏的影响都在今年了,已经到谷底了,所以明年只能越来越好 毕业第1年,我在江宁一个工业区干着。我放弃了更好待遇的美资企业,原因是因为一家工厂让我做业务员,而那家外企让我从跟单员做起。 第2年,我跳进了另外一家更大的民办工厂,不过这家工厂已经是中国行业里的前三甲。我经我过1年多的时间,亲自参与和国外一家巨型客户研发了一个新产品。模具费就花了12W。与这家公司合作,我干掉了行业里的领军人物。我一个业务员和行业领头的业务经理抢单。直到我把客户模具费的水单放到销售部老总的桌上的时候,他也还是有点怀疑。于是我记得,那时我问老板模具费要多少钱时,老板是胡乱写的,因为他也没想过能拿下这个单子。瞬间我被评为当年的优秀业务员。然后我在大家都没缓过神来的时候,我辞职了。。。我当然知道作为南京人,在干下去,一个副经理的位置不过是年把年的时间。这一单的业务操作,我在行业论坛写过细节,跟帖过千,呵呵 第3年,我辞职去了一家集团公司。其实当初离开上家公司的原因是因为和对象分手一气之下,当然当时同事的排挤很严重,包括当时的经理。不过我可以理解她,现在和她依旧是很好的朋友。 第4年,我又辞职了,额,是我姐姐撩的,她一直劝我单干。直到最后我才劝服我妈,听到我妈那句:好吧,大不了失败了再上班好了。 第5年,开始我就晓得今年业务会比去年要好。因为有了积累,大家都开始相信我了。遇到新客户问我情况,我直接发同一国家的另一客户的好评。 这一路有不少磕磕盼盼的啦,也感谢这一路有过的朋友支持。我有过一个朋友,以前对我蛮好的。只是后来我们的思维有明显不同的啦,吵了一次架,人家也不要我啦。我想大家冷静下,是朋友的都还会过来的啦。 什么客户赔款啦,我自己掏腰包的啦。还有什么客户闹到国企代理那里,说要到大使馆告我啦。还遇到客户不想要货了,我转卖给别家客户的啦。这些都摆平啦。 真的,这些都无法抑制住我对事业的追求,我对于成功的期盼。 是的,我不断的告诉自己,这就是我,而这些小苦难是不可能阻挡我前进的步伐! 大家现在外贸业务在什么水平上呢? 我大概认为有几个层次会遇到的问题啦。 找客户的方式啦。这个我想说,只有不断的实践和总结才能得到自己的那一种方法。版里有很多的帖子啦。建议大家都不断的去尝试,我经常EMAIL BLAST到手疼的啦。提一点,就是在开发新里列个不经意间的小问题,让客户顺利的回你。譬如我经常说,我这个产品XXXX的,很好的,在很多国家都出口过的,很牛B的,我们是专业的,如果你有兴趣呢,请回复我啦,我发个报价单给你看看。然后有兴趣的客户基本都会问我要个报价单啦。然后就联系上啦,大家问问情况啦,能做就做啦。不能做继续找别的客户啦。 喝了口水,最近在做服务,正在要求我的货代十分的配合,也有点繁琐和辛苦啦。我开始直接和客户说,我们的服务很好,我们可以直接把货送到你们的仓库里。有的客户公司是老板联系我的,一般拼箱就直接让我运到仓库啦。毕竟人家是老板,事情多,我提供的服务好,人家自然给我做啦 所以在业务上,有时半分钟就看完的邮件也许是3个小时候的努力。相信我哦,台上一分钟,台下十年功 一个大客户维护好,比几个小客户都强啦。我是这么认为的,我曾经帮助一个客户干掉另外一家客户,其实两家我都在做。没办法啦,那家大客户把我套进去的,最后逼的我不得不干掉另外一家客户。自然此客户就不断的跟我做啦,在国内找什么产品也是在找我。有封邮件甚至告诉我,这个产品你找到供应商,我跟你做。我只是觉得时机不成熟啦,也许明年我也会这么做的。告诉你们哦,但凡公司里的好的业务员手上一两家大客户,而且你是抢不走的。所以你得继续寻找和培育自己的大客户。客户这码事,只有你做坏。你光是想抢走,是很难很难的啦。因为你做服务,别人也在做服务,你当你的价格真能比别人低10%啊? 我嘛,感情事儿,一直都不顺利,唉。我拜神两年了,都未求过姻缘,所以啦,自己作的。 其实女孩儿,你真的不必那么现实。你真的看不透男人 男孩儿,找到真爱,找到好女孩千万别放过。好男人不会变质,好女孩会变质哦,抓到一个好女孩,千万不能放过 我身边的女孩儿,不是没有。只是未预见一个好女孩 抽一口烟,我无限惆怅 一个人唱情歌 [ 本帖最后由 lg198545 于 2012-10-9 22:51 编辑 ]
多多接单,
字里行间,我只看到了楼主的幼稚,至于寒冬下的暖意,抱歉,真心未感受到
还没看完 但是好多的“啦”
接下来几年中国的经济会越来越差,如果现有社会矛盾没有缓和,得不到释放,很难预见会有什么样的后果。而且中国制造也已经走到头了。 还有什么方法增长呢?只有疯狂的印刷人民币,造成的通涨压力用股市蒸发掉。 说什么今年见底,真是幼稚孩子。
你说的是中国经济。 我说的外贸环境 孩子你眼神不好吧

想了很久很久,写在这个版里。刚才和群友商量了下,说这篇帖子写在哪。有很多朋友喊我写在SOHO版,慎重考虑再三我想给这里的朋友在外贸寒冬下带来一丝暖意 假期刚过,大家感觉如何?能否恢复到日常工作中?采购期来了哦,要做好准备哦。一年之计在于春,一年之计在于秋,在于收啦 我就是一名在痛苦挣扎的SOHO小鸟,正好SOHO两年。大概理下这篇帖子的顺序 1.介绍我下自己的情况。以免有误会,我关注FOB已经有5年了,看过很多写手的帖子。现在,在大街上遇到一个乞丐,你都不晓得他是否比你有钱,哈哈 2.分享下我的思维,写点我对外贸现环境的评论以及对明年的预测 3.写点我走过的人生路 4.讲几点我新的外贸业务总结 5.分享下自己的小感情,我毕竟也有弱点 我,南京人,1985年生,白羊男。我的星座命盘上面这么写的:太阳位于白羊座似乎是最壮观的位置,你拥有冒险进取的意识,积极迈进的精神,并深具野心,也能将其化为实际的行动。你的先进思想开始易遭人反对,因为一般人的想法较为保守、缺乏想像力;所以你可能需要一位太阳在白羊座的同伴,或强势星座在白羊座的同志,共同打破旧有的观念。 很不幸,我就是这样太阳座位于白羊座的男人。真的就如星座命盘写的一样,我早早的打算开创自己的事业。 其实也不早啦。在我毕业进入外贸行业的第四个年头。 今年嘛,个人已经赚了7W。10月不出意外已经有两个订单下来了。样品单就不算啦。 和我的伙伴算是合伙1年了,不过他做的产品不仅是我的这个产品,一个83年的摩羯男。 办公室设在郊区,离货源近 我大概数了下,下过订单给我的客户,有20家啦。邮件中的潜在联系的客户有60多家啦 通过国企代理出口,我一个抬头,伙伴一个抬头。鸡蛋不能都扔在一个篮子里啦。 我目前将自己定格为生意人,其实我也想开办工厂去做企业家啦。但是我很现实的啦,我就是这个份上了。 另,做生意的学问好深好深。 我一边EMAIL BLAST一边抽着烟,一边写帖子啦。 现在出门不好意思拿红南京了,不过去工厂还是喜欢穿裤头汗衫啦。 可人家工厂也觉得我这个人实在而且有个性。所以付款蛮好的啦,20%定金就可以先发货了。关系也比较到位啦,我认他做叔叔,他说那家工厂就是我的啦。 然后今年终于有点小几W啦,开始没事儿和朋友喝酒。 比较巧的是,居然真的就认识了这么两个牛B的朋友。一个是我喊他竹子,人家工地要开工了,自己接的政府保障房工程,总造价5000-8000W啦。我就是没事儿占占他便宜啦,反正他有钱。还有个是在美国的博士啦。所以,喝酒也能喝出这么牛B的人。 他们教会了很多是我现在这个圈子无法学到的。也把我变成了立志要成为生意人的那一类。 外贸人,你是可以成为生意人的,你已经有了这个平台啦。所以呢,在我看来不过是水到渠成的事儿。 版里牛B的人大有人在吧,所以我一直这么评价自己。我在路上,而我现在觉得我一直在路上 竹子告诉我,他做生意就靠两点  :  钱和关系。人家开始谈小明星啦,我这里强烈的鄙视他下。我会把这个帖子也发给他的,我不喜欢背后说人不好。 所以每个人,你得做好自己。就是把你这个人做好,做个好人!!! 生意有他自己的规则,不过你依然是可以学习的。 博士说,成功是可以复制的。 所以要扩大自己的人脉,这会是你将来的一笔宝贵的财富 要相信人,也要不相信人。这里面有个灵界点,自己去把握哦。 总归咱总不能认亲为故吧,生意有他自己的游戏规则。就如资本是逐利的。 我的思维很简单,赢家思维。我就是老大。我就是很自信。啦啦啦,这个是和星座无法分开的,白羊男都不知道从哪里来的自信。最近在读一本书,35岁前成功的黄金法则。法则一,你就是要自信!!!并且坚韧不拔!!!没事儿,喝酒完以后一个人找个空旷地儿,大喊几句:老子就是要成功了,老子会成功。   之后你会觉得舒服的。 我就是靠这个一直撑到现在。开始没有供应商相信我,没有客户相信我,到今天渐渐有人相信我的。 其实我是大专生啦,不过是在大二上学期就过四级72分,大三上学期就过6级502分的啦。我大概还认为自己的智商比较高,好多事儿,我一想就明白。 语言技巧很重要,就是沟通的本领。SO,practise your skills of communication 而我的梦想是做实业,我希望做生意只是个过渡。 我还能吃苦哦,现在都没买车,也没学车。有房的啦,在郊区,父母无负担。所以我觉得我是真的喜欢做生意,我就是喜欢不断的跳出现在的圈子,这个就是我所谓的成功。 今年外贸大环境很不好,很多浙江工厂都倒闭了。 但是最坏的影响都在今年了,已经到谷底了,所以明年只能越来越好 毕业第1年,我在江宁一个工业区干着。我放弃了更好待遇的美资企业,原因是因为一家工厂让我做业务员,而那家外企让我从跟单员做起。 第2年,我跳进了另外一家更大的民办工厂,不过这家工厂已经是中国行业里的前三甲。我经我过1年多的时间,亲自参与和国外一家巨型客户研发了一个新产品。模具费就花了12W。与这家公司合作,我干掉了行业里的领军人物。我一个业务员和行业领头的业务经理抢单。直到我把客户模具费的水单放到销售部老总的桌上的时候,他也还是有点怀疑。于是我记得,那时我问老板模具费要多少钱时,老板是胡乱写的,因为他也没想过能拿下这个单子。瞬间我被评为当年的优秀业务员。然后我在大家都没缓过神来的时候,我辞职了。。。我当然知道作为南京人,在干下去,一个副经理的位置不过是年把年的时间。这一单的业务操作,我在行业论坛写过细节,跟帖过千,呵呵 第3年,我辞职去了一家集团公司。其实当初离开上家公司的原因是因为和对象分手一气之下,当然当时同事的排挤很严重,包括当时的经理。不过我可以理解她,现在和她依旧是很好的朋友。 第4年,我又辞职了,额,是我姐姐撩的,她一直劝我单干。直到最后我才劝服我妈,听到我妈那句:好吧,大不了失败了再上班好了。 第5年,开始我就晓得今年业务会比去年要好。因为有了积累,大家都开始相信我了。遇到新客户问我情况,我直接发同一国家的另一客户的好评。 这一路有不少磕磕盼盼的啦,也感谢这一路有过的朋友支持。我有过一个朋友,以前对我蛮好的。只是后来我们的思维有明显不同的啦,吵了一次架,人家也不要我啦。我想大家冷静下,是朋友的都还会过来的啦。 什么客户赔款啦,我自己掏腰包的啦。还有什么客户闹到国企代理那里,说要到大使馆告我啦。还遇到客户不想要货了,我转卖给别家客户的啦。这些都摆平啦。 真的,这些都无法抑制住我对事业的追求,我对于成功的期盼。 是的,我不断的告诉自己,这就是我,而这些小苦难是不可能阻挡我前进的步伐! 大家现在外贸业务在什么水平上呢? 我大概认为有几个层次会遇到的问题啦。 找客户的方式啦。这个我想说,只有不断的实践和总结才能得到自己的那一种方法。版里有很多的帖子啦。建议大家都不断的去尝试,我经常EMAIL BLAST到手疼的啦。提一点,就是在开发新里列个不经意间的小问题,让客户顺利的回你。譬如我经常说,我这个产品XXXX的,很好的,在很多国家都出口过的,很牛B的,我们是专业的,如果你有兴趣呢,请回复我啦,我发个报价单给你看看。然后有兴趣的客户基本都会问我要个报价单啦。然后就联系上啦,大家问问情况啦,能做就做啦。不能做继续找别的客户啦。 喝了口水,最近在做服务,正在要求我的货代十分的配合,也有点繁琐和辛苦啦。我开始直接和客户说,我们的服务很好,我们可以直接把货送到你们的仓库里。有的客户公司是老板联系我的,一般拼箱就直接让我运到仓库啦。毕竟人家是老板,事情多,我提供的服务好,人家自然给我做啦 所以在业务上,有时半分钟就看完的邮件也许是3个小时候的努力。相信我哦,台上一分钟,台下十年功 一个大客户维护好,比几个小客户都强啦。我是这么认为的,我曾经帮助一个客户干掉另外一家客户,其实两家我都在做。没办法啦,那家大客户把我套进去的,最后逼的我不得不干掉另外一家客户。自然此客户就不断的跟我做啦,在国内找什么产品也是在找我。有封邮件甚至告诉我,这个产品你找到供应商,我跟你做。我只是觉得时机不成熟啦,也许明年我也会这么做的。告诉你们哦,但凡公司里的好的业务员手上一两家大客户,而且你是抢不走的。所以你得继续寻找和培育自己的大客户。客户这码事,只有你做坏。你光是想抢走,是很难很难的啦。因为你做服务,别人也在做服务,你当你的价格真能比别人低10%啊? 我嘛,感情事儿,一直都不顺利,唉。我拜神两年了,都未求过姻缘,所以啦,自己作的。 其实女孩儿,你真的不必那么现实。你真的看不透男人 男孩儿,找到真爱,找到好女孩千万别放过。好男人不会变质,好女孩会变质哦,抓到一个好女孩,千万不能放过 我身边的女孩儿,不是没有。只是未预见一个好女孩 抽一口烟,我无限惆怅 一个人唱情歌 [ 本帖最后由 lg198545 于 2012-10-9 22:51 编辑 ]
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还没看完 但是好多的“啦”
接下来几年中国的经济会越来越差,如果现有社会矛盾没有缓和,得不到释放,很难预见会有什么样的后果。而且中国制造也已经走到头了。 还有什么方法增长呢?只有疯狂的印刷人民币,造成的通涨压力用股市蒸发掉。 说什么今年见底,真是幼稚孩子。
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