做两边都是中国人的生意，感觉越谈越被动。。求助

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>哥们,我不是高人,我看了两遍才看明白...给些建议,不知道对楼主有没有用... 如果没有,就当我瞎掰... 其实,的做法没错,任何人都会那样做. 客户都确认的东西,楼主不该把他带到工厂去看,一看就节外生枝了... 跟他见见面,吃吃饭,喝喝酒.吹吹牛,洗洗脚...就好了... 你做了以上的公关以后,他会觉得,客户都已经确定了的东西...还要再看厂,是不是太伤感情了.... 另外,可以承诺,后面有新东西以后,再过去看... 已经节外生枝了,我们言归正传吧... 楼主,你要搞清楚以下问题: :工厂砍掉配件价钱后,会否在成品上,对楼主的客户减掉相应的价钱?   我想是不会的. :工厂的采购,到底想要什么?真的想为他们公司节省成本?还是自已想捞点好处?   我想后者成份居多. 如果真如我所料,下面的建议供楼主参考: 你的模式: 客户--工厂(制造成本)--楼主--工厂(供应其中一个配件) 步骤: -:先找采购,对他的做法表示理解. -:让他知道,你是客户指定的供应商,特别强调"指定",但你没有揭穿他.("而他里却跟我说客户给他做代理，他想哪里买就哪里买"). -:对他表示,配件减价后,对质量会没有保障,什么原材料贵,人工贵,管理成本高....扯理由,你懂的. 但要请工厂配合你的口径. -:以利结其心,试着与他成为互利朋友.(这一点楼主应该比我懂) 如果以上不奏效,接着使用步骤: -:与客户诉苦,说采购在对配件砍价...(重复以上第三点)....但是千万不要诋毁,因为做的没有错. -:让客人认为减价后,配件质量无保障,势必会对成品有影响,从而对工厂施压.按原价采购.<>楼做法可取。 还有一点，你没法驾驭工厂，俗话说： 亲兄弟，明算账。 最好跟工厂签一份协议。<>现在的人都干挖墙脚的活，干嘛你不给你客户推荐工厂类似的厂家。这种采购不给点教育不长记性<>如何在生意链中掌握主动权？<>我是的话 会和 做一样的事 很简单，再不降低质量的前提下，利润最大化 是商人的本质 即使一个不懂这类产品的人，货比几家，也大概知道成本了 更何况 还吹自己能拿多少这样的货 所以人家合理的砍价是正常的 呵呵 另外，如果我是，如果当初用楼的方式来对待我 不给看厂，我马上就会翻脸和客户说 毫无诚意，如果不配合，我就换配件商 毕竟客户是从 那采购成品， 只是配件商<>

第一个帖子啊
请大家帮我看看要怎么跟客户谈付款啊
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