吸取网络资源，赚取客户价值!!!
1键导入百万关键词...
单机日采1,000,000邮箱!!!
恭喜您，来对了网站.
***请加我微进行联系（大部分时间在微信上面）:tuweitian2000
说说我的第二个单子
之前说过我的第一个单子，在国庆放假前一天收到客户的定金。
这客户完全是运气好，从询价到收到定金，不到天，询价的产品也就一个（经常听到大家抱怨：客户经常给他们发询价，却从来不下单。我碰上的客户大多数是一次性的，要么下单，要么还在谈，要么没有下次询价）
第一个客户来回的邮件很少，但每封说的内容都很精，切入重点。我回得每封邮件都是在的指导下回得，特此感谢帮我出了第一单。
今天收到第二个客户的定金，这客户也完全是我的运气。
大概两个月前，突然有一天下午，办公室几个全部都有事出去了，我一人独守。
办公室每天接到的推销特别多，所以我那天也接了好几个推销。 可就是这个时候，话筒里传来的声音，想想应该是找其他几个老业务员。
这个人的英语说得真好，我第一次觉得我完全听懂了对方在里说的内容。他说他想要模具。 我开心死了，知道是新客户，接到就是我的了 （换做平常，这是另外老业务员接的，办公室就一个，两个分机，我办公桌没有分机
居然很顺利，我就说了我邮箱的前缀，后缀他就猜到了（想想以前，在里说公司邮箱后缀可不是简单的事情，看来此人有了解过我们网站了）
都没有确认第二遍邮箱地址，他就挂了。挂了才想起来，关于他的和邮箱都忘了问，我只记得他名字，怎么拼都不知道，害怕着他会发错地址。 自己当时肯定有点激动过头了。
（那天下午还接到一个老外，说邮件发给公司邮箱还没回复询价，后来让他重新发了给我。给他报价了，后来说是等客户消息就不了了之了）
真的，分钟左右，就收到新邮件了。（后来了解他母语是阿拉伯语，因为上过大学，所以英语也很好），像往常客户一样，我问了细节，给他报价。
第一次依照我们经验报价，他觉得贵了。后来一问产量，才.万个产品。
第二次换个材料给他报价，结果还是超过他的预期。（我觉得这下应该没戏了，都已经是我们的底价了）
后来想到他自己没有注塑机，也是外加工的（他是很小的公司，做太阳能热水器）。我就说模具放在我们这里，我帮你打产品吧。这样模具不用出口，价格就便宜很多，而且外加工要是模具出现问题，你维修又不方便。你这么小的量，我给你打产品更合算。
没想到他同意了，然后让我重新报价，模具放在我们公司，他只要产品。
更郁闷的事情来了：还是觉得模具贵 （这下彻底完蛋了）。这次他问我有没有，要跟我详细聊聊。
最后他拿出他自己的底价，（之前问过好几家了）让我们再核算一次，能不能做。后来交易方式从改成，同意了。（他说他还要买其他东西，到时候一起装柜）
第二天，我开始整理着他的全部资料，让他全部确认一遍。正忙着，他来了一句话：你能休息两分钟吗？ 天哪，什么状况，我说行啊，然后又继续整理着资料。
他说：我给你看看我女儿的照片 我差点大笑，第一次碰到这种客户，说： 好啊，看看吧。很快照片传过来了， 天哪，好可爱的小女儿，爱死她了。
然后他就开始介绍她女儿去了，一岁多点，很懂事，说了很多，我也附和了几句，的确我也好喜欢她。最后他说你忙吧，然后就走了。
第三天上午，很意外的看到他上线了，我就说了句： 你怎么这么早？（这个时候他国家是半夜点）。他说： 他儿子哭了 （天哪，又一阵大笑，还有个儿子）
后来了解，他儿子才个月，经常晚上半夜醒，然后他会起床哄儿子睡觉。过了几小时，说儿子睡了，然后他再眯下准备工作。
接下来几天，我跟他一直确认模具的表面细节，刻字之类，然后他自己把图纸修改又修改。晚上我在家的时候，经常跟他聊聊其他。（关系就跟朋友一样）。
心想，这单子肯定能成了。
就在月初的时候，他跟我说：他要去荷兰旅行，定金到月初给我。 要等一个月，可是他旅行才天。
好吧，我就等吧。但是中途也有跟他聊聊其他的，不谈模具的事情。
终于到月了，我们放假三天，上班也早。我就直接问他了，啥时候给我打钱啊，顺便我把合同都给他了，让他检查内容。
他说他没钱， 还要等等。心冷了，不会黄了吧。
再过几天，他告诉我他接了个大订单。我好高兴，我想他终于应该有钱了。可是后来他说大订单的付款方式不好，所以没多少定金。心又冷了
突然某天脑子里想起他的一句话：他说他不急着让我做模具，是因为时间还早，他只要在明年月份之前全部弄好就行了。
大家肯定也觉得，拖得越久，希望就渺茫。所以我就用他的话告诉他，我们快要过年了 （后来我才发现，月份才过年，我以为一月份）
因为过年，中途放假一个月，到时候海运会赶不上了，月份到他国家有点困难。
他一听，急了。说尽快给我安排汇款。
就上个星期，我就一直跟他确认合同条款，后来双方同意，我扫描给他，他还要国际传真给他。（我还没发过呢，试了几次终于成功了）
他说周六给我汇款。哪有人周末去汇款的，银行都关门了。他坚持，说银行周六上午还是上班的。好吧，我就等着周一的好消息。
周一他一上线就找我了，我还以为他说他已经付钱了。结果他说: 他国家边界在打仗，什么警察局被炸了，银行关门了:: 。我又开始心冷了。
他是大学的老师，是兼职，后来他说他要去给学生上课，如果有空，他就去银行汇款。 （希望别再出问题了）
周二，他一上线又找我了，第一句就是他已经汇款了，然后给我发了邮件，他发了银行汇款收条。 我终于心里踏实了，马上给他安排造型。
其实中途还有很多小插曲，因为第一次合作，也是第一次询价，没来验过工厂，再加上中国模具影响不是很好，他中途是想放弃跟我合作了。但是看在我跟他关系这么好的份上，他决定信我一次。如果产品真有问题，他就去律师行告我。 （这就是为什么他坚持一定要传真，单扫描件不行）。
每次在客户订单价格未确认之前，我内心非常平静。一旦价格确认，就差合同，，汇款之类，心情就会大起大落。我的内心不够强大，作为新人的我们，都太渴望有单子来支撑我们坚持下去的意念。
最后希望跟我一样的新人，继续坚持，多多出单。工作不到三个月就开始怀疑自己的，劝你放弃这念头，要是出单都这么容易，大家都来做模具外贸了。工作半年没出单的，也要坚持，我也是半年后才出的。你离目标已经很近，放弃了就是你损失，因为多少人是死在黎明之前。
等我有了第三个新客户的单子，我再来分享。亲们，一起努力吧。希望你们也多多分享你们成单的过程<>楼主的财运不错啊.<>楼主运气不错，阿拉伯的单是浙江的主打对象啊<>楼主文笔不错哦，很吸引人。加油，再来好消息！<>哈哈，关注福步这么久了，像你这样的模具外贸新人真的很少碰到了，有坚持，有想法，很适合做外贸这一行！！
继续努力，加油，呵！<>呵呵 向楼主学习！我们也会坚持的！<>
