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意大利客户也阿三起来了,客户一直猛榨我们的价格

昨天下午和一意大利客户联系上了,当时两人聊的挺好,我立即把我们的底价报给了他,同时他们供应商的发票传给了我。    一切都这样顺利的进行着。   晚上九点多的时候,他们公司另一家伙加我skype跟我聊了起来,他说先前那人是他们的技术人员,跟他推荐了我们的产品。他表示对我们的产品非常感兴趣,现在来谈合作的事,我就毫无保留的把我们的最低价格给了他。他还在那边一个劲的discount,discount。与此同事在QQ上咨询我们产品和这客户那供应商产品的区别。我顿时意识到这客户同时跟我们俩个人要价格,确认得知的确如此。要命的是这同事把12万的机器迷迷糊糊8万报给他,6万的5万给他。其他些小价值的我们不相上下。    聊到快十点,他那基本就没什么动静了。    今天下午,我跟他打了招呼。开始了今天下午的角力,他开场是他刚他客户联系了一下,如何我们的便宜就买我们的,一口一个discount,跟他比较我们相同的机型已经比人家便宜了100多美金了。他想个阿三似,嘟嚷着discount,discount,说我的大机器太高,要新的报价,要discount   我现在的价格都已经没有退让的可能,大家碰到这情况怎么办,请大家支支招。
意大利人是很喜欢还价的,坚持自己的底线吧
现在欧洲经济危机,貌似还挺严重的,阿三点儿可以理解~~ 总比没客户的好~~
LZ,我觉得你一开始就把底价报出去相当于断了自己的路了,大部分的人买东西都会讨价还价的。
我立即把我们的底价报给了他 你怎么能一开始就把低价报给他了呢? 接下来能做的,就是尽可能的回避价格的问题。
我个人觉得,谈价格永远不要让对方知道自己的低价,不然自己很被动,特别是对自己感觉好的客户。如果你真的不想退价,那你就只能兵行险招,告诉他:如果你想买一堆废铁,那我只能替你惋惜。希望下次有机会合作!

昨天下午和一意大利客户联系上了,当时两人聊的挺好,我立即把我们的底价报给了他,同时他们供应商的发票传给了我。    一切都这样顺利的进行着。   晚上九点多的时候,他们公司另一家伙加我skype跟我聊了起来,他说先前那人是他们的技术人员,跟他推荐了我们的产品。他表示对我们的产品非常感兴趣,现在来谈合作的事,我就毫无保留的把我们的最低价格给了他。他还在那边一个劲的discount,discount。与此同事在QQ上咨询我们产品和这客户那供应商产品的区别。我顿时意识到这客户同时跟我们俩个人要价格,确认得知的确如此。要命的是这同事把12万的机器迷迷糊糊8万报给他,6万的5万给他。其他些小价值的我们不相上下。    聊到快十点,他那基本就没什么动静了。    今天下午,我跟他打了招呼。开始了今天下午的角力,他开场是他刚他客户联系了一下,如何我们的便宜就买我们的,一口一个discount,跟他比较我们相同的机型已经比人家便宜了100多美金了。他想个阿三似,嘟嚷着discount,discount,说我的大机器太高,要新的报价,要discount   我现在的价格都已经没有退让的可能,大家碰到这情况怎么办,请大家支支招。
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