我的外贸之路

今天是..号，星期天。   从年出来做外贸，到现在已经四年多了。从年中，那时候的不谙世事，懵懂无知到现在渐渐的成熟和了解工作的本质，仍没有什么突破性的进展。唯一可喜的是，比刚出来那会能忍一点，能吃苦一点。可是现在，我又想放弃了。   年多，换了很多份工作。从那时候的任性，到工作的不满意，待遇的不满意，理由很多，一直在换。直到现在的这份工作，我才坚持到现在整整的年。可是今天又想放弃了。   我承认，这是我最努力，付出最多的一份工作。从公司年我来开始做外贸，任何外贸的一切都由自己一点点的积累。做网站，传照片，学习产品，英文名称，样本，去办公司的出口权，到后来的谈客户，下订单，出货，单证，结汇，退税都是自己一人操作。说实话，在这我学到很多，忍受了很多。自己孤身一人在陌生的地方，只能用工作麻痹自己。那初期的三个月过的真的很辛苦。尤其是被我们一个工厂负责人的鄙夷，我不知掉了多少眼泪。因为他不相信，我可以把我们公司的外贸做起来。（我们主要是内销，我们行业的工厂全国大概家不到，产品很冷门。这个行业的工厂，除了几家专门做外贸（低端市场）价格低以外，行业前位以上都是做内销，除了外国的厂）。所以他说只要我们做内销就可以，而我的产品信息，技术方面的问题都要问他。开始，经常不理会我，说我们做不做外贸无所谓的，说别人工厂做外贸的一年内不可能有客户的。我总是气得偷偷的哭，发誓一定要有订单，让他对刮目相看。在第四个月，我有了第一个客户。虽然不大，现在一直很稳定，是开发来的。   我们行业起步晚，国内质量差，市场占有率被国外的个大公司占据%以上的市场。说实话，这是我经历最难的外贸产品。一直坚持，一年后，终于让他对我另眼相看，到现在对我也是很尊重。 可是最近，我突然和失落，泄气了。虽然之前有客户，但是都是很零散的客户，量小，质量做不上去，客户还老是死掉。心累。第一年，做了一百万不到的产值。今年已经月了，才和去年差不多，客户死掉了一半。不是吹的话，行业的大客户，我几乎联系了个，也取得了试样的机会，可是样品从没有通过过，这些客户都是我跟了半年都一年半。其中最多的试样达到次。（同款产品）可是最终还是失败。也行，我们的设备，我们的技术还真的不到位。   压力很大，家里条件也不好，要还债，不想看到父母辛苦。男朋友也催着结婚，不知道怎么办，事业一事无成。   老板器重我，还说他自私的想法，希望我晚点结婚，可以多工作几年。有时候是真不知道怎么开口。   该怎么办<>事业和家庭孰重孰轻，楼主自己想了<>好哦   幸灾乐祸<>我只是指这份工作该坚持还是放弃 呵呵<>跟我当年的情况一样，我也是年毕业，工作经历跟你差不多，我后来还是选择了离开，因为男朋友在深圳，所以直奔男朋友去了。工作固然重要，也不是说家庭跟事业一定要选择家庭，综合考虑吧，其实我的事业心还是很重的。我离开后一直都没有找到合适的工作，因为我之前的行业也是跟你一样是冷门的，重新找个行业也是需要时间积累的，年龄也有点尴尬了。现在也已经离开外贸很久了。总之一句话，决定前好好考虑，决定后就大胆的沿着自己选择的方向走。祝你幸福！<>谢谢你，也祝你幸福<>我是指这个公司。<>

福布新人报道
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