转帖

    随着外贸以及这几年的发展，已经不再是曾经的发展模式了，新的时期有了新的模式。而且就这个字眼来说，也有了不同的概念。 按原词义为 。但发展到今天已经成为了一个代名词，不再是纯粹的。现在所说的全职外贸保留了原有的意思，同时又出现了半一说。 实际上，按现在的说法可以把所谓的外贸分为以下三种： ）全职外贸：这是纯粹的，原装的外贸。在家个人办公。 ）半外贸：这个词是后造词，是说某些外贸人边工作，边做自己的生意（产品和工作单位不一样）。 ）外贸小飞()：这个词是我造的，跟半基本差不多，差别就是自己做的产品跟工作单位产品一样，属于飞单性质。 本来想就新进者，说一下基本配置及所需启动资金的，但是因为地域以及其他因素影响，再加上本人也没有时间去调查，所以暂时不写。 然后就现在新进者经常碰到的问题谈一下看法： 资金问题：这恐怕是所有人最关注的问题。有人曾经问：我接第一单，工厂要出货前清帐，客户又不肯%前，这可怎么办，钱从哪来。这个问题就要大家八仙过海，各显神通了。.如果有办法搞到钱的，比如有亲戚或者朋友比较趁钱，能借出来的，最好还是借，尽管欠个人情，但良心上不亏欠。 .半的朋友可以利用单位的资金，想个幌子让公司把货买进再卖出，这样解决了资金问题，但是你也需要给本单位一些好处，最重要的可能是良心上受到一点点谴责。.也许有的朋友有离岸帐户的，这样可以通过离岸帐户做个倒手，利用时间差，等客户把钱打到帐上后，再倒到工厂那里。（香港帐户也是工厂的客户）。 前几笔做熟了，工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了，这样，你的路就越走越宽了。可能还有其他办法，也请达人们不吝赐教。 代理还是买单：个人建议还是走代理，尽管烦琐一点，费用高一点，（现在代理包退税普遍收-.之间），因为买单不属于合法出口。但是，也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不买单，那就买单出口了，不仅方便，而且快捷，也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友，尽量还是走买单这条路。 关于身份，工厂还是公司：很多人都有过讨论，到底是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况，不能梗着个脖子就非得喊着要以身份去做生意。你得分析一下客户的情况，如果客户不太大，并且不会到中国来验厂的情况下，我建议还是以工厂身份（如果不小心来了，看你怎么随机应变了）。反之，我建议以公司身份。有些外贸人很精明，他们的网站上常常出现 字样。然后说有几家公司，几家工厂的。这个做法很可取，值得大家学习。 利润及报价问题：关于利润也是众说不一，因为产品各不相同。不过我在这里提出个理论，如果觉得我说的有道理，可以学习一下。 第一， 利润不能低于%，因为低于%就可能出现风险。第二， 汇率减掉.，比如当前美金兑人民币是.，那你就需要用.来计算。第三， 报价保持个月，时间长了，谁也不敢保证货物的价格不变，所以保价期限为个月。 关于寻找客户：网络依然是推广的主打方式，所以做为最后有一个自己的网站。关于制作网站，我推荐的费用为-元内，如果花钱太多，还是不要做了。依靠网络寻找客户的方法很多， 免费，搜索引擎，黄页，各种外贸论坛及相关网站等等，很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限，所以付费等肯定是不好考虑的。相信已经有很多人听说过搜索引擎优化这个名词了，但是本人也不擅长，并且也没有自己的网站，所以说多了等于是贻笑大方，不过有兴趣的朋友可以去研究一下。 如果有实力的朋友们，我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为-万之间，如果有一个合作者的话，朋友只需要付-.万就可以去一趟展会，我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 还是很热，不过先写到这了，以后有时间再和大家讨论。以上内容不是一尘不变的，需要大家随机应变，视情况而定。兵无常法，水无常势。愿大家生意越来越好。 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<> <><>利润低于%我就不做，不过我做的都是小订单，不接大单。：）<>:原帖由 公孙绿萼 于 -- : 发表 利润低于%我就不做，不过我做的都是小订单，不接大单。：） 和我相反，我是不足一个小柜不做，利润定在%以上，可能产品不同吧。。。<>转帖请注明字样，尊重原创。<>

怎么用找到客户呢
寻找可以做彩玻.
关于开发客户的困惑
有做 , , , ,
国外废钢供货商