外贸品牌品牌营销，中国中小企业的突围之路

如果说中小企业的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶，一方面羡慕一线品牌的巨大客流量，一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上，来蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是战战兢兢。在这样的情况下，中小企业的发展将面临一下几个方面的难题：     一、销售业绩难以取得突破性的提升。务实地来说，没有形成销售业绩的任何行为都是浪费，无论企业是在做公关、提升美誉度，还是建渠道、搞促销。企业培训讲师谭小芳见到太多小企业由于市场资源的欠缺而无法从竞争对手那里抢得市场份额，销售往往徘徊不前。     二、利润微薄。中小旅游企业没有大企业的规模优势，平均成本（服务成本、营销成本、管理成本）过高，然而要想获得市场必定要以不高于其它品牌的价格进行销售。这样，利润空间被压缩，进而没有足够的资源投入市场，结果是进入没有资源投入销售就无法提升，销售无法提升就没有资源投入的怪圈。     三、发展前景不明朗。中小旅游企业一般拥有竞争者难以获得客户资源，或者任何其他的独特的竞争优势，但随着行业的发展和竞争的日益透明化，这些优势逐渐消失，而自身对市场的掌握能力越来越小，发展举步维艰。   “逆水行舟，不进则退”，不想向前发展的二三线品牌很有可能走向的是消亡和没落。只有外贸品牌品牌营销的办法， 才能使自己的品牌突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线旅游品牌，成为“后起之秀”和“市场生力军”。<>

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