外贸的思考，看看是否有点启发

关于，这是一个老生常谈的问题，在这里也看到了不少的文章，理论上各位前辈给的知道不少，可是真正实施起来却发现问题不少，现就本人最关心的问题罗列一二，希望大家看过可以各抒己见，不吝赐教。 一、资金问题 既然要，资金是不可能绕开的问题，这里说到的资金涉及到几个方面。 其一，与客户间的资金问题，如果让客户把资金打入个人账户，当然小额的没有关系，可是涉及到稍微大点的订单，客户很容易去质疑本身的能力； 其二，与代理之间的资金问题，代理这方面的费用自然是少不了的，如何有效的跟代理之间沟通，在收汇结汇方面能让自己放心，这是一个十分重要的问题； 其三，与工厂之间的资金问题，其实说白了，在实际的操作过程中与客户，代理，工厂之间的资金问题是分不开的，理清这些千丝万缕的联系，尽量减少费用在成本中的占比，这是一个技术性的问题，要的实际的操作过程中，不断的完善和总结，找出适合自己的结汇收汇方式。 二、公司网站       不管规模的大小，有一个像模像样的网站最起码在第一印象上能让客户对自己加分，而且另一方面能对产品做出适当的说明，免去了很多不必要的跟客户在产品型号，颜色，结构等方面的说明，建议最好的做网站相关的，这样就能无形的扩大网站的知名度，和产品被捕捉到的可能性，如果只做外贸，对的投入，在网站的上面就显得尤为的重要。网站要清楚明白的在显眼的位置突出自己的联系方式，便于客户在第一时间，方便快捷的联系上本人。 三、货源      关于货源这绝对是一个重中之重的问题，稳定优质的货源对来说是整个运行管理中的重点，即便是也应该有自己的主打产品，这样才能做到显示专业，才能自己在应对客户的时候显得底气十足，另外在跟工厂的沟通上要提前说明一些可能会出现的突发情况，比如客户要求看厂，可以要求腾出一个经理的办公室供自己使用一天，并印制工厂的专用名片。在产品的准备方面，我觉得如有可能也可以准备一些样品，这样客户有需求的时候，甚至可以直接视频，把样品摆上来，这样省去了很多不必要的纠结（ 腾！） 四、信心      是最枯燥的工作之一，加上经济不景气对人的考验，如果没有十足的信心和持之以恒的毅力，这无异于是对人的折磨，一方面没有订单的苦恼，一方面还要不断改进工作方式方法，另一方面还要努力扛下去，我只能说，坚持并“活下来”的是幸运的，半途夭折的是很无奈的，每个其实在开始之初都有一个美好的设想，可是真当这些付诸实践的时候，才发现原来一切并不如当初空想时候的乌托邦。<>稳定优质的货源对来说是整个运行管理中的重点<> :) :)<>支持支持<>有稳定的客源是重点<>新人学习，飘过<>

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