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80%销售来源于第4到11次的跟踪

请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!”                  2%的销售是在第一次接洽后完成,      3%的销售是在第一次跟踪后完成,     5%的销售是在第二次跟踪后完成,      10%的销售是在第三次跟踪后完成,      80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!      几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现, 80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。   跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。   跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?      请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
:KB :KB :KB :KB :KB :KB
死跟。。。
这个绝对支持。
3-5次吧感觉....
学会跟踪,会得到更多的机会
说的太对呢,跟进也是一门学问

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