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对有需求但有固定供应商的，怎么办
有很多的买家，打过去都说有供应商了，不需要。对于这种情况，不知道该怎么开发，跟进了。<>:保持跟潜在客户的邮件沟通，做到人性化一点，千万别太明显的想做生意意图的那种，否则让对方感到反感。
：保持推荐些你们的新品。让客户知道你的存在，及你对他们的重视。
：圣诞等节日，发些祝贺的邮件
久而久之，一旦他们的老供应商出现问题，他们先想到你，你就有机会了 ***********************
<>给客户更优惠的付款条件，不妨借助国际保理给客户一个赊销账期，保理商会事先对客户做信用评估，并承担客户的所有信用风险，还可预付货款到出口企业。<>
