关于报价的问题

客户报价是个很头痛的问题。一般的时候，我都是按客户的分布和意向性来报价的。 但是现在遇到很多客户，都是很有意向，但是只和我谈价格，而且总是用同行价格来压我。 说实话，我们行业，各供应商价格我很清楚，他们的确比我们的低。原因有三： . 我们的管理成本，销售费用都比他们高，他们普遍是作坊的形式，各部分人员配置不均，甚至很多公司老板兼任品管，采购。但我们虽然是小公司，却完全按照 的在走，每个部分非常完善，所以成本也高。 . 我们的材料成本高。我们大部分材料都相似，只有某些材料我们采用的线径、材质略有区别，比如欧洲，我们严格采购环保铜，但是他们可能嘴里说是环保的，其实不是。因为我们不想在质量上偷工减料 . 我们的利润稍高，当然这个和管理是成正比，付出的多，自然收获的多。而且国内的同行，他们的报价简直低的吓人，比如产品有% 的退税，利润%。他们会把所有的% 的退税都给扣掉报价。而我们不会，有时候%，有时候%。 因为产品的技术含量低，除了以上区别，我们没有多大优势，产品质量稍好于他们，但是通常要长期的合作后才能看出差别，因为这产品几乎很少有不合格的。 现在客户都拿同行的几个和我比，我已经和他们讲了我们的区别，但是他们不买账，执意要我降价，我于是降价了。除掉了所有退税，只得利润，但是由于以上的区别，我们的价格还是比他们高，客户还是要我降价，我真没辙了。 因这个产品竞争很大，做起来简单，所有同行都是打价格战，可是我觉得这样不是出路，不知道该怎么办？<>虽然价格战肯定不是办法，不过也许可以先退让下，客户以后会明白你们的质量的。算是放长线钓大鱼？？<>只能这样了。不过这样的做着的确没劲<>只有将自己的产品做成品牌了<>你们这种公司，可以生存的长久，而且会壮大的。几乎所有发展好的公司，并且能长期保持的，都是坚持品质的公司。不坚持品质的，有可能成长很快，但是消亡也很快。因为坚持品质的，沉淀下来的都是优质客户而且长期合作。不坚持品质只求价格低的，做的都是低价的客户，而且会逐渐丢失客户，发展就是过山车类型。 如果产品过于简单而体现不出你们的优势，那就要开发一些附加值高点的产品。<>既然你给客人降过一次了, 想必还会再要求降, 客人会认为你的价格真的很高 那么你就只能说服客人你们是非常注重质量及售后服务的,可以列举你们几个做的比较大的客人给予参考.<>

和有什么区别吗？
采购汽修类工具
水产品进出口加工企业
[华东]有关,检验
[华北]求助：证书