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展会客人可能问到的问题
去年月份到现在，进入行业也有一年多了，参加过年月份的光亚展，月份的秋季光电展。
最近公司都在准备月份的展会，上级要求我们列一份客户展会上可能问到的问题，下面是我根据自己的经验和网上的一些参考信息所列出来的答案，
跟大家共享一下，欢迎提供更多宝贵意见~~
： 因为我们工厂只做灯管，所以产品内容我只关注灯管的，不过这个行业都是一通百通的，希望对大家有所帮助~
展会客人：
展会客人一般分为种类型：
. 重点客户，有明确的订单需求
. 潜在客户，了解市场行情，收集资料
. 市场同行
展会客户大概问到的问题：
：关于公司
. 你们是工厂吗？
. 你能介绍一下你们的公司吗？
. 你们的生产能力怎样？
. 厂房在哪？
： 关于产品
. 瓦数，长度，色温，光通量等基本参数信息是什么？
. 产品材质是什么？（铝+）
. 灯管堵头是否可以旋转？
. 怎样安装，替换？是否需要改线路？
. 有哪些认证？是否可以做这些认证 （， 等没有的认证）？
. 是否可以现场买样或者展会结束以后来拿样品？
. 样品，大货交期？
. 产品包装怎样？是否安全？
. 你们接受订做吗？你们看看我们的产品能做吗？请报下价
. 样品，大货交货时间
. 样品费用多少？
. 报价条款，,,
. 要求就某一型号，具体数量，色温等规格现场报价
. 要求发送价格表和参数
： 关于市场
. 都有做过哪些国家？
. 在某个国家和哪些客人合作过？
. 每个月总出货多少？
. 某个国家，每月出货量多少？
. 是否有代理？
. 是否在某个国家可以包销（只做他们公司）？<>不错不错，到位了
[ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<> 听不错的 可见的用心<>来学习下呵呵呵
[ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>很好啊。 <>版主，把这个人禁言了干脆，看得火大，就会围观。。。<>
