这个也许就叫做筹码吧

因为我们公司跟公司合作(公司是行业内的龙头老大），所以公司有排他性，不许我们跟他们直接竞争对手合作。 正好我跟进的一公司是他们的直接竞争对手，他们也进军公司产品的这个领域，而且也研发出了用他们同样参数的系统的眼镜。 跟进公司也跟进有一年之久，其中周折还有点。。。 今天上午公司跟我说昨天晚上已经将样品费打了，而且他找了一位他们的同事（会说中文），要直接跟我对话，关于一些协议的问题，一大早就打给我。那时候正好不在，我就跟经理确认，经理不让跟对话，因为我们是瞒着公司与公司合作的，大家口径没有对好，所以直接对话不好。于是经理告诉我找个借口，让客户把资料发给我，我们后在转交给。我就随便找了个借口说，老板出差，但是已经跟经理对过话，可以将资料发给我，我们得研究下是否有与公司冲突的地方，老板一回来我就交给他。就这样过了 额 好像有点跑题了。 我要说的是： 经理从工厂回来后，对我说：“ 副总今天把公司想跟我们合作的事情给公司的某负责人说了。然后老师（公司负责人）脸色刷的一下变了。我那时候觉得根本不用说这些，公司之前明确提出过他们的排他性，我们这样一说，还弄得人家不高兴。”  老师说：“ 可以啊， 看你们选择了，也许以后我们没有合作成，你们也可以跟公司合作啊。” 一听这话后来副总也急了马上说：“当然是努力成为贵司的合作者啦。“  呵呵， 想想其实老板提出这个问题也还是有点意图的： 我觉得 她想让公司看到我们公司的实力，至少他们的直接竞争对手也找上我们，说明我们真的挺好的，这样子也无形给我们加了一个筹码。不知道公司会不会吃这一套呢？ 不过我想公司用我们是用定了，毕竟在我们这里花费了太多的时间和经历。 还有一点就是：很可能我要为公司牺牲啦，公司，对不起~~~更加对不起我自己啊 熬了这么久好不容易遇上一个大客户就要这样子了，哎~~~ 也罢，跟公司一起成长吧，公司大了，我们各方面的福利也会更好的，姑且相信~~~ <>  不要太伤心了,公司肯定会这样的，以最有利的方向发展<>不伤心，向来都看的很淡 有失有得 发现谈大客户学到了很多东西  谢谢哈<>换个公司，继续跟进公司嘛<>不知道为什么 如果我是公司，我会开始找一个新的供应商，以便以后被出卖了...<>估计没那么容易啊 人家大公司 来过我们公司的 认公司不认人<>说的也对，不过见仁见智吧 到处找供应商，还不如好好培养一个好的供应商呢<>

第一次合作的客户付款方式应该怎样更好些？
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