第一次客户就说看厂，有什么好的建议

我现在有一个客户，第一次跟他们联系。看过他们的网站知道他们要的产品就是我们的主打产品。但是确实是第一次联系。人也没有见过。还有一个中国办事处（有一家中国公司宣称是他们的办事处）。现在那个人（也不知道是老外还是中国人，姓,是中国人的可能性大些）什么都不跟我谈，只说要看厂，说他们月底会来中国。我现在犯难了，看厂当然没有问题，问题是他是否真的要跟我买产品，不能让我花了钱请他看厂，然后他通过他的人绕过我买吧？中国工厂说多其实也少的。这是我的担心，但又不想让他有那种我是骗他不想让他看厂的感觉（我本来也不是骗他，仅仅是担心他最后不买东西而已）。大家有什么好的建议处理这个事情啊？<>他来看一下厂有什么关系呢？不一定说看厂的客户就一定会下单，只是说机率大点，我们有个巴西客户来看了两次厂，到现在还没下单。 他在中国公司的办事处如果公司名和他的公司名不一样，可能就是这个中国公司只是中间商，他在中国的代理而已，你们通过中间商做不好吗？<>第一，去北方费用大。第二，如果他是中国通，花了那些钱有可能绕过我做生意。我本来是纯贸易的。还通过中间商做就没有意思了。<>大家都巴不得客户过来看厂，不管有单没单。 花点小钱算什么，不放鱼饵，怎么钓鱼？<>让他看吧，怕什么。<>有些时候客户来参观工厂就是订单的开始，只是需要了解设施或是其他的，如果觉得可以就会下单。 但你不可能要求每个客户都来了就和你合作，如果那样做外贸不是太好做了。<>

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