半年发了多封开发信,有回复的客人多，但是单都没成

半年发了多封开发信,有回复的客人多，但是单都没成 开发信后多个客人是有回复了,但是很多时候报价后或者再回复 给客人产品目录后客人就消失了。 有个样板寄出后也是没消息了，一直都没单。 真怀疑自己的能力，但是开发到了这些客人已经尽力了，但是总是没订单 我真希望是产品的问题而不是我能力的问题 回复的客人其实有不少都是有针对性的客人，可是再度联系就没办法跟下去的 目前我是隔个多月就会发信去骚扰下所有客人的，一直都有跟进 : 我是有出个小单，很小很小，不过不是我开发信挖回来的客人。我也不知道他们是怎么找到我的 似乎是看到我们网站和平台的，所以我不当他们是我主动开发信开发都的客人。 而且金额很小的了 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>时机未到吧，别泄气 加油。不过如果有平台，效果会比这好的多<>请问楼主是什么产品呢，以前有没有做过外贸的经验呢<>真是佩服你的毅力，半年了没有一个单子你都可以坚持这么久，我来外贸公司俩月了，木有询盘，木有回复，不想干了<>楼主你很有毅力啊，我每天最多发封开发信，还是间歇性的<>我也快半年没单了，样品只寄了一次<>可见楼主信息检索的能力比一般人强，另外应该是有思考过如何写开发信提高回复率的。我的开发信回复率也蛮高的。今年以来貌似有几十个回复了。我没具体去数，但没有多个吧。我也没发多封。但这些人当中当然多半也是发了报价和目录就不见人影的我都习惯了。其中有个不错的客户上半年下了个小柜。之后。。没返单，不知道到年底是否还会下单。 楼主的情况和我太相似了，我自己都能总结没有单的一些原因 . 虽然有很多人回复，但这当中你可能没有找对公司，或者找对了公司但没有找对人。 国外很多公司即便他们网站上有相同或类似的产品，但不代表他们会进口。可能他们是从他们当地批发的，又或者他们只从周边国家进口，比如欧洲的他只从欧盟进口，不会大老远到中国。不直接进口的话再怎么联系也没用。对这类客户不要太上心。如果你找对了公司，但不是跟有话语权的人沟通也没用。要找到那公司的采购负责进口的或者老板。 . 没有跟进好这些潜在客户导致客户就这么静静的走了 . 这些人目前都没有采购计划 或者在你联系他们之前 单子已经下给了其他供应商 . 他们不想随便换供应商。你们公司和产品或者价格都不足以打动他换掉原来的供应商 . 运气问题 其实我觉得一个国家真正能进口的客户我觉得就那几个。我这行吧，我感觉是这样。可是她们却有很多供应商可以选择。你分不到一个客户也不奇怪。我淡然到了冷漠的状态了。打算年后会辞职。在这小公司已经遇到瓶颈了。能学到的接触到的基本都学了。再呆下去我还是和现在一样，很会找潜在客户的信息，会写开发信让不少人都回复。会做单据表格，会打杂 等。经常没单也不好意思呆下去，哪怕老板人好。但不喜欢销售才是最重要的原因。我已经想的很清楚了。<>

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有做工艺鞋这方面的兄弟吗？
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新人报到~~
现在不用核销单了，单证有什么变化没啊？？