外贸推广之阿里巴巴

    我从事外贸推广的工作接近两年时间了，现在把以前工作的一点心得写下来，算是一个阶段性的总结，先从阿里巴巴说起。     阿里巴巴的服务比较多，基础会员、橱窗产品、关键词排名产品、直通车都要花钱，现在每个行业竞争都很激烈，小公司可能只做基础会员，这要取得好效果非常困难。     有的大公司愿意花钱投入，所有服务都买，效果却不见得尽如人意。关键词排名一个词就要花费几万甚至十万一年，其实从搜索数量来说，一个热门搜索词不会占据相关搜索词的很大份额，所以我认为对大多数公司来说买关键词是不必要的。如果一定要买，就买热门关键词的前三名，前五名之后不会有太大作用，第十名之后的简直是浪费钱。     以前橱窗产品能带来许多询盘，自从阿里巴巴推出了直通车之后，橱窗产品的效果被大幅削弱了。如果一家公司在阿里巴巴的投入比较少，橱窗产品可以不要，如果想摆一些主打产品在首页，两组橱窗共十个产品也足够了。     直通车，这是现在甚至是以后从阿里巴巴上获得询盘最重要的工具。首先要保证每天有一定的预算，小公司十几二十块，大公司一两百块是正常的。按照每天两百块来算，一年是七万，加上基础会员三万一共是十万，古语有云舍不得钞票泡不到妞，这个钱还是要花的。有了投入，要进行操作，只选择和公司产品相关的关键词，把所有词的价格控制好，我认为十五块以下的词都应该前五名，高于二十块的选择一小部分，那些价格太高词不用删除，但只给比底价高一点的价格。每天要对价格进行调整，保证大多数等级是优的词排名在前五名，第二到第四是我认为最好的排名。每个星期添加一次关键词，让关键词覆盖的范围最大化。    当然，所有阿里巴巴的业务员和客服都会告诉你直通车有多好，他们却往往不会和你说用好直通车的前提：产品信息要足够好。首先，产品名称要包含三个关键词，关键词联系紧密而不重复，很多业务员发布了很多产品，但那些关键词大部分是重复的，这样客户只能搜索特定的小部分关键词才看到你的产品，发给你的询盘也就不多了。产品信息要完整，很多业务员会忽略这一点，有些空格没有填全。图片要干净清晰，最好打上公司，因为阿里巴巴的产品除了吸引询盘还有另一个作用：把客户引导到你的网站，让客户对你的公司和产品更加了解，当然公司网站要做好。产品描述放上产品参数和图片，图片可以多放几张，把产品模样、公司规模、车间设备、过往案例都显示出来。 或者叫阿里旺旺要保持在线，至少上班时在线，有一些业务员对这个不重视，就损失一部分潜在客户了。产品数量要多，产品数量多了关键词数量才能上去，五千个产品是我认为比较理想的情况，关键词可以通过一些工具来获取。如果有开通直通车，先把现有的产品信息优化好，不要急于增加产品数量。终上所述，获得询盘的多少取决于业务员发布的产品以及直通车的操作。如果让我操作阿里巴巴的话，效果应该会提升，只是需要的时间比较长，因为我很懒，不会整天拼命地发布产品，我更愿意把这个工作交给那些业务员去做，毕竟人多力量大，获得的询盘也是他们自己的。我看到有一家公司发布的产品数量有十八万，真想和那老板说：你丫神经病啊？    以上是我这么长时间操作阿里巴巴的一点经验，如果对你有用我会觉得很欣慰。<>现在是的时代了<>是指？<>阿里直通车跟网销宝有区别吗？<>都是点击收费推广<>是的，确实如此。<>

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