[华东]货代新人 的一点感悟

不知不觉做了一个月货代了，记得刚刚面试的时候对货代这个行业是一无所知，也不知道是要做什么的，就这样误打误撞的进来了！到经理第一天带我去扫楼我才知道原来货代是这么做的！要每家每家的去敲门。。。因为跑得人实在是太多了，基本上都是拒绝的，这对一个新人来说是有很大的压力的，我自己也不例外，当别人拒绝的时候还是会害怕的，所以在这一个月时间跑下来，我总结了几点心得   做货代一定得脸皮厚，不管客人怎么拒绝，只要他不是很凶的那种，能和他多聊一会是一会，通过聊天也可以知道对方公司的一些信息方便下次回访！   专业知识一定要多学多看，客户问你一些东西你能答得上来，不要说客户一问你不知那就麻烦了，即使你脸皮再厚也没用了。。。。   一定要勤快，俗话说勤能补拙嘛，可能有些人他天生就是个跑业务的很能说，很能扯，能很快啦的进业务，但是还有很多人是属于那些一般的，不怎么会说的，难道这部分人他就不适合做业务吗，答案是不是的，没有天赋没关系，没有口才也没有关系，重要的是自己愿不愿意花心思，愿不愿意比别人更努力，假设别人跑个客户会有一个进单，那我们就跑个，个，个！我永远都相信一个定律-个小时的定律，不管任何行业，只要你努力花进去个小时，你必定是那个行业的专家！相信自己，不管自己有没天赋，有没口才，认认真真的花他个个小时，你就是专家！   就是要概率问题了，大家都知道一副牌里面有张，里面有两张王，如果把它全面反过来，把牌的顺序打乱，让你抽里面的个大王，大家想一下，能抽到大王的几率是多少？是不是分之一，有些人运气好一点，可能在张以内就抽到了，有些人运气差一点，到来张才抽到。但有一个前提就是只要把张都抽完大王肯定是会出来的！其实我们跑业务也是这个道理，客户肯定是存在的，只要我们去不断的翻牌，翻牌。。。。这个不是，好，那就下一个，只要这么一直下去，肯定是会找到客户的！   最后就剩下坚持了，我记得马云曾说过一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，很多人都死在了明天的晚上，看不到后天的太阳！我时常在想马云当时创业的艰难，有多少人在笑他，不看好他。。但是他就是在这么多的质疑声中挺了过来，就是因为他坚信他自己能看到后天的太阳！因为后天真的太美好了。。。。呵呵，所以我呼吁所有的货代人们，咱们一定要坚持，只要坚持住了，就一定能看到后天拿美丽的太阳！<>谢谢楼主了<> 坚持就是胜利 在一个行业趴久了 也懂了 学习 努力学习<>贵在坚持<>同意各位的观点<>同样是新人同样的感悟<>

最近的珠海耗材展，大家有去的吗？
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