中小型企业如何做好电子商务

       传统中小企业如何开展电子商务，企业如何做电子商务，企业网站如何推广这些问题都是传统中小企业非常关心的话题，底，商务部发布了关于“十二五”电子商务信用体系建设的指导意见，指出要建立健全电子商务信用制度、完善电子商务行业标准，发展电子商务服务行业，加快电子商务信用体系建设;并明确提出到年，我国规模以上企业应用电子商务比率达%以上，工信部人士表示，之所以将企业确定为发展主力，是因为目前电子商务已成为全球一体化生产和组织方式的重要工具，各国都在通过电子商务争夺资源配置主动权、提高经济竞争力。 随着互联网的迅猛发展，大部分企业也已开始尝试网络营销，电子商务纵横市场，虽不能说彻底改变了传统营销模式，但也在营销界里掀起了惊涛骇浪，于是，搜索引擎优化、邮件群发、点击效果付费、客户跟踪、客户行为分析等数据分析工具成了必不可少的营销“装备”。而相较于大企业的传统媒体广告及巨额页面广告、搜索引擎竞价费用等各种各样的网销渠道而言，的性价比及可操作性有优势。搜索引擎优化更适合个人及中小企业用户。中小企业如何开展电子商务呢？该如何去开发客户，让客户找到企业，找到企业的产品并促成合作呢？ 一、营销型网站的搭建，通过搜索引擎优化，提高关键词的排名，让客户通过搜索关键词找到你的企业及企业的产品。一个企业没有具有营销价值的企业网站是很难想象企业电子商务中的竞争力。 二、用户的体验及品牌定位，告诉客户你在卖什么。著名的营销大师菲利普科勒曾这样论“销售”：星巴克卖的不是咖啡，是休闲氛围;法拉利卖的不是跑车，而是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。先找准自己的品牌产品定位，塑造一个拥有自己产品个性的品牌形象，再将你的这些产品优势和特征放大化。 三、提前调研，细分市场，细分客户，客户喜欢什么，精准营销。明确了品牌定位后，根据这个定位去锁定目标客户群体，这就是人们常说的精准营销。圈出适合自己产品营销的客户群，比如是针对商务人士、家庭妇女、企业老板或是技术人员，再将这个客户群体进行细分，包括他们的行业、职位、性别、地区等。最后，针对性地使用网络营销策略与手段。或是邮件营销，或. 四、整体和细节相结合。了解电子商务的整体结构，一个完整的电子商务交易系统必然涉及商务模式、支付、物流配送。但你在短短的一学期不可能对这些方面都学得很深入，必须突出重点，重点就是商务模式。而要理解电子商务的模式，就必须对传统商务有深入理解。而要理解传统商务，没有实践经验、没有大量的课外阅读根本是做不到的。 五、要有一双慧眼，经验观察法。没有一成不变的商务模式，这就需要经常上网看，观察周围不断出现的新企业，边看边问自己这个网站是如何赢利的？用户群是那些？现在上网如此方便，获取这样的信息应该是轻而易举。 六、对比传统方式和网络方式的差异，企业商务流程中哪些可以在网上实现，与传统方式比有何利弊，如企业采购、销售、促销、调研、招聘等等。对比的多了，就能慢慢体会出其中的奥妙。 七、理论与实践相结合。光说不练也没用。要参与，比如逛逛网上书店、到论坛参与讨论、建自己的个人主页、申请博客空间、搜索网络信息、参与网上拍卖等等，在参与中体会互联网对传统商务、学习、生活的影 响。 八、敢于想象，敢于尝试，敢于摸索。企业在开展电子商务的过程中，要敢想，也要敢质疑，敢提问题。电子商务行业没有永远正确的人，只有不断涌现的成功者。说不定自己的想法是个很好的创意，有一天你可以去实现它。互联网领域成功的人，都是敢吃第一个螃蟹的人。 企业进行电子商务的过程中，重要的不是你知道了什么，而是你知道自己还不知道什么，以便在将来需要的时候，进一步学习。学习电子商务，远比其它学科来的刺激，因为每天都有新东西、都在变化。养成求新的思维方式和习惯，但是还有一些传统中小企业还在观望，还在徘徊，甚至还在犹豫不决，当你还在考虑的时候你的竞争对手已经通过电子商务，网络营销的方式把你远远的抛在一边了， 企业网络营销最关键要勇敢的迈出第一步 <>理论与实践相结合  其实电子商务都是在实践中慢慢学的<>

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