怎么找外贸客户

成功的外贸的标志是什么？源源不断的客户和订单。    客户和订单是我们所有努力和辛苦背后的终极目标。而如何找到实在的客户成了外贸人的心病。    现在为大家介绍史上最全的找客户方法，赶紧先睹为快吧。 平台。如何在平台上找客户？基本步骤是一样：注册供应商账号-发布供应产品-等待采购商需求。初期找客户，注册所有的免费网站，并把产品发布上去，关键字（显示屏还是照明灯），产品说明（样式，功率，价格等等），图片，越详细越好。但是我们不可能顾及所有平台的信息更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做。如果你在国际采购网做照明灯，便可以时时来更新。 平台上的搜索栏。当你在一个平台上混的时间比较长了时候，你会发现在平台其实有很多东西可以挖掘出信息价值。很多平台上都有搜索栏，，，，，输入的关键字就是一些注册的公司名字。先和他们进行联系，有信息价值的再分门别类，其中有潜在的客户也说不定呢。 邮件传真。邮件传真不再是起着简单的联系作用，人们发现了它的另一个更具价值的功能，那就是营销。当我们的邮箱收到的外商询盘开始让我们坐不住的时候，我们便主动往外商的邮箱里发邮件，这样的邮件叫做开发信。可以介绍公司产品的信息，留下联系方式。如何写一封能收到回复的开发信，便需要动动脑筋了。 国家黄页。黄页最开始是以簿的形式出现的，后来在簿上也出现了一些小广告，再后来出现了各种五花八门的信息，也就发展成了今天的黄页。很多业务员都把它当做宝贝，因为它确实埋藏着宝藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都会收录很多国家的黄页，从中可以找到一些你想要的信息，划分需求等级和对应客户。即使你仅仅找到公司名称，那就复制一下去搜索一下，更多的信息就意味着更多的商机。 展会。展会是与公司的实力挂钩的，毕竟一个展台没有一笔投资费用是不行的。实力雄厚的公司可以考虑参展国外的展会，一则让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的。展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段。当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，希望你知道广交会。 海关数据。类似情报局那样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，就是所谓的海关数据了。比如哪个国家进口产品比较多，具体又是什么样规格的灯，价格数量之类的数据。可根据具体情况酌情需要。 搜索引擎。我们经常用的是搜索关键字，然后对包含关键字的信息进行有效筛选。那你有没有试过用关键搜索图片，最后从图片中知道买家信息？你知道世界各国的不同地方对同一种东西会有不同的叫法吗？ 因此，你可以请一些专业人士把你的关键字翻译成其他各种语言，英语，法语字，德语，意大利语，西班牙语等等。因为你不知道在上究竟有哪些国家的老外也在用这个搜索引擎，有的放矢设置关键字。 中文论坛。外贸论坛或者其他论坛里都会有这样的一个作用，发布一些求购需求。通过搜索引擎求购产品可能会出现一些采购需求的信息和联系邮箱，你试过发邮件过去吗？谁又知道哪些机会不是靠运气得到的呢？ 客户推荐的客户。和老客户搞好关系之后他们可能会推荐一些他们的朋友给你，这些就是你的潜在客户，好好挖掘会有意外的惊喜。即使不能达成合作关系，至少成为朋友之后依然可以从他们那里获利。 守株待兔。不建议新手用这个方法找客户，因为你刚进公司老板看重的是你主动性和进取心。即使你一个月没有拿下单，但是你做了事还是有价值的。但是老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和他们打交道，也许一次不经意的闲谈就能聊出一个单来。<>受教了 谢谢<>论述的比较全面，值得学习。<>我们有 的海关数据，需要可以联系我，可以免费发一些给你看看<>呵呵，您的数据发一下看看撒<>

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