:该如何去了解这样的户外灯具

我是一名刚刚进入灯具的外贸人，可是对这种户外的灯具的了解，我实在不知道该从哪里来下手，是从光源呢？还是从他的设计方面，可是对于他的设计我估计我连什么都不知道，这些灯只要换一个灯头，就又可以装另一个光源了，可是客户一般问了都是问这个价格是多少。我想让他们告诉我光源，灯体的材质可是都得不到回复。我推荐给他们吧,可是接下来的又都是一大堆的问题。哎，现在对于这种灯具我实在不知道该去找哪些客户，这些都是工程灯，一般都是小批量的采购，大批量的风险很大的。可是，我感觉公司好像也不是很支持小批量的，连个便宜点的快递都没有，的很贵，一般客户都接受不了，有的客户想拿回去试试市场，然后才能够决定是不是大批量的采购，可是他们又不想采购的成本太高。哎，我现在整个人都被搞懵了，希望哪为大师给些指点。这种灯具该如何去开发客户啊？<>有问题就问你们的工程，或者网上搜，勤做记录 一年下来就可以了， 我也是这么过来的，加油！<>有问题就一定要深入研究，这样才有更好的进步，要是什么问题都推给别人，那就比较难以积累丰富宝贵的经验<> 同感，我上班没几天呢，大家一起加油 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>是哦。我也刚刚上班没多久，都是自己摸索的<>

关于信用证
关于开发信
坑爹啊！！！！！！！！又辞职了。。。。
我想了解进口橄榄果
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