漫漫外贸路中，寻找客户的几多方法~~~

有幸有了今天的这个机会，跟大家分享一下寻找客户的几多方法，希望对大家有点用处~~~ 第一类：搜索引擎 方法：方法           【操作方法：在中输入产品名称+。】例如： +           【小技巧：可以用替代  】还可以在在不同的国家搜。           【例如。 ... ... 】 方法：关键词上加引号。           【操作方法：搜索“产品名称 ”或者“产品名称 ”，在键入时将引号一起输入。】 方法：方法           【操作方法：搜索产品名称+ 】 方法：其他类型目标客户搜索          【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了，，还包括，，，，，及其复数形式。】 方法： 方法           【操作方法：搜索+产品名称】 方法：方法           【操作方法：搜索+产品名称】 方法：国家名称限制方法           【操作方法：在前面种方法的基础上加入国家名称限制】 方法：关联产品法          【操作方法：产品名称+关联产品名称】 方法： 方法          【操作方法：产品名称+ 】 方法：著名买家法           【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】 方法：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】 方法：寻找行业展览网站 第二类 高级搜索引擎 方法：高级搜索的方法            【操作方法：使用高级搜索功能的功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的种方法使用方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】 方法：寻找有连接到大客户网站的网页             操作方法：使用查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】 方法：寻找有引用大客户的网页            【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户的页面，而不是连入页面】 方法：包括大客户公司名             【操作方法：使用高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的”搜索】 方法：多种语言方法            【操作方法：搜索关键词的其他语言书写】 方法：专业文档方法            【搜索引擎还提供类似、、、文档的高级搜索功能。】 第三类 专业网站类 方法：目录方法            【注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到和.这两个世界最有名的目录中】 方法：企业名录网站方法            【全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 . 和 . 最为有名和受市场好评】 方法：进口商与分销商名录网站方法             【一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 和 】 方法：行业网站方法             【到、和对应的行业目录中查找使用高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+（、，）使用搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站】 方法：综合商贸网站方法 方法：黄页网站查找方法 第四类 政府与机构类网站 方法：商务部世界买家网 方法：商务部驻外机构 方法：进出口协会会者商会 方法：各国行业协会 第五类 其他方法 方法：行业巨头渠道 方法：工具篇             当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过, 对这些网站的流量检测计算出的排名 方法：海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。             目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。             收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：..._             波兰最大的免费在线进出口名录： ..            收费的有： 我国海关进出口详细数据： .. 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。 方法：包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目 方法：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。             事实上，大家可以从下面渠道找到资料：.国际性的物流公司; .船公司; .快递公司（，等）。 方法：国际招标投标信息 国内有国际招标信息的网站： 中国政府采购： .. 国外机构：澳大利亚政府招标系统： ...来自个国家的发展机构和政府发布的项投标采购机会： .（ . ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。：[见材料]站点每日有超过项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告 联合国中国最新采购和招标信息： .-阿拉伯市场招标数据库： . 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。 方法：第三方机构提供的数据、名录 专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。 这样的机构很的。 比如，国贸资讯（ .）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用, , ,等词组合产品的不同名称来充分查找。 方法：网站推广 、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。 、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。 方法：邮件群发专家             可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。             地址抓取软件 。 方法：论坛法             到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。 方法：换位思考法               买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家。 方法：撒网法              到若干个国际网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。 方法：特殊证书法             如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?             是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找。 方法：网页实时交流法              如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。 方法：询价帖法              把从网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到或或网站上完整的内容。这种成功率约%。 [ 本帖最后由 一个死人 于 -- : 编辑 ]<>楼主强悍。 分析的比较多。 学习了。<>支持下！总算你有心思<>请问都做了吗<>

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