好不容易找到一个外国客户 但是碍于政策 不合作了

说来有点长 小女商英毕业一年 之前一直在外贸公司做助理 现在这份工作做了个月 应聘的时候 也是业务助理 主要负责外贸市场 好啦 还是自己力所能及 一直在做的工作 但后来发现 全公司只有自己会英文, 现在个月了 还不批我转正 而且是公司做开荒国外市场的 找我回来的经理被人请退了 我的收入也调低到跟其他最基层的一样 比我之前的少了好几百.. 碍于生活 只能逆来顺受 两个月时间 不断 什么的找潜在客户,,好不容易找到一个澳大利亚的 我觉得她还是挺有意思跟我们合作的,, 但是我们公司的政策规定比较硬 需要在未开始任何合作之前 让外国人先打 作为保证金 然后其他条款都是 我之前做外贸未见过的 好硬的. 外国人不接受 发来邮件 也是强硬地回绝了... 然后因为我职位的关系 所以一切都得依照主管的...于是告诉她后 她反说我一直跟外国人沟通时之用邮件 一个都不给客户打 但是我之前一年多的外贸生活 也就是一般有突发情况才打的... 我真心不想 这个客户 毕竟自己这么一路找来 不容易 但是 又不能不按照公司规定 .... 突然觉得 不知所措 求大侠指点<>未开始任何合作就要人家打万刀？谁的钱多的没地方扔了？ 你们公司不是骗子吧？<>五万保证金？凭什么给你们，理由是什么，别说五万，五块都不能给，强硬的拒绝都不错了，是我就直接骂人了，想钱想疯了吧，你们公司<>万？刀？ 头次见到这样的奇葩供货商<>那说明你们公司在你们做的产品里应该是比较强势的，或者在内贸还是做得不错的，因为下国内的话，比较强势的工厂客户都是要要在往厂家账户上打上一笔的，工厂才可能给你安排货的<>果断有问题。。。。 多。。。木办法。。。。。<>你们是什么公司 居然还要打万刀的保证金 难道全球只有你们工厂可以生产吗？<>

来自合肥的新人，向大家报个道，多多关照哇！
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为什么要主动开发客户？
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外贸业务员没有激情，工作不认真，怎么办？