做怎样直接和国外客商打交道？

其实做,就要想办法绕开所有的中间环节，直接和国外客商打交道，但是有时候撒上几百封邮件也没回音，我用几篇文章和大家一起探讨怎样找国外客户；只有找到客户，才能继续,才能继续生存，毕竟每个人不是天生来失败的。 中国外贸企业如何进入美国实现工厂直销 首先明确什么是工厂直销？ 工厂直销的定义：就是工厂直接将产品销给采购商（批发商），不通过任何中间环节。 工厂直销的好处： .企业直接面向客户，可以增加销售机会 .减少中间环节，增加销售利润 .了解市场需求，提升应变能力 .获得合资合作与接单的最大可能。 二，中国企业如何到美国开展直销之一 在美国设立中国商品城 ，从被动的等客上门到主动的走出去争取客户（争取更大的竞争空间） ，从只对少数大进出口商到面向众多采购批发商（这也是美国中小采购商的希望） 美国企业中，人以下的中小企业占.%，其中人以下的占.% 人以上的中大型企业及跨国企业只占.% ，从产地展到销地展 ，从短期展到长年展 ，从单打独挑到集团形态 ，从期货交易到即时供货 ，在美国设立中国商品城的地点选择 三，中国企业如何到美国开展直销之二    如何到美国设点做生意 ，在美国设立分公司 ，寻找美国代理（办事处，托管方式） ，在美国设立联络处 ，独立经营与参与联合经营的选择考虑 ，四种形式的优缺点比较。不同方式适合不同条件的企业，不同的产品以及不同的经营目标。 四，中国企业如何到美国开展直销之三   开拓美国市场的步骤 美国是中国出口产品的主要市场，随看中国进入与越来越多的企业获得了进出口权，中国许多企业正纷纷甩开中间环节，以工厂直销（ ）方式来进入美国市场，这无疑是一个正确的选择。但是，实际的结果却往往因为准备工作的差异而大不相同。有的投入几十万以至上百万美元，举办隆重的开张典礼，请各种媒体广为宣传，形式上很热闹，但不到两年就锻羽而归。有的一年只花几万元，但扎扎实实打基础，不久就开拓了局面。 实践证明中国企业进入美国应分三步走，也就是先在美国设联络处，再开办事处，最后才建分公司。这是因为分步走才能对市场作更多的了解，能避免许多失误与损失，而且投入少，成功率高，风险小。其间的工作周期也就是六个月至一年左右，最多一年半就可确定进入美国市场的战略与具体策略。为作好进入美国的各种准备工作，稳扎稳打的分步走是十分值得与必要的。 虽然中国企业进入美国的主要标志是设立公司，在美国注册成立公司也很容易，又有许多机构可以提供这种服务。但奥深认为大多数中国企业并不宜一步到位在美国注册成立公司。因为，中国企业在美国开公司，第一年的开支约需近万美元。这包括起码个人按美国标准的工资、纳税与买保险，租住房，买汽车，租办公室，买家具与办公设备，以及差旅、交通与通讯开支，这对许多企业而言都是一笔并不小的开支。至于选派赴美人员，办理相关手续更有各种各样的麻烦。 美国市场是很大，机会也很多，尽早进入美国市场的意义更是众所周知的。然而美国市场也十分成熟，竞争相当激烈，外国一个新公司要挤入这个市场并不容易。我们只要回顾一下国内一些中小城市的企业进入北京、上海这些大城市市场的艰辛经历，就可以预计从中国进入美国市场显然会更不易。过去，也曾有一些在国内颇有名气的企业，曾在纽约原世贸中心设立很有气派的公司，但不久就退缩到住处办公，以后就无信无息了。类似这样的例子在美国并不少见。 对将进入美国市场列入了计划的中国企业，应该先对以下个问题有正面回答： ，本企业的产品在中国市场有一定竞争力，并占有一定份额 ，本企业产品己经有出口历史，并且己有欧、美、日本方面的客户 ，已有一份最近一年的美国市场调查报告 ，参加过一次在美国的行业展览会或赴美考察过 ，在美国有自己比较了解的客户或亲友可以提供进入美国的前期帮助。 如果回答不肯定，那么最好等一等，先努力去满足上面点要求。切忌听某个人的鼓动或听到某个新闻而轻率行动。 中国企业进入美国市场要分三步走，其实许多美国公司进入中国市场也是分三步走的，只是每一步的工作内容，投入大小与所用的时间，对不同企业有所不同，不过也是大同小异。 第一步，先设联络处 中国企业进入美国第一步应该先设联络处。联络处主要是作美国市场调查，向国内提供信息，以及代表国内企业联系美国客户三项工作。并向国内企业提出美国市场开拓方案。 联络处要了解的八个主要问题包括： 目标产品在美国的市场容量， 目前美国市场上这些产品的主要来源地、品牌及市场价格， 该类产品的营销方式、渠道与经销商 中国产品及企业（含华商）在美国的经营情况 美国政府对该商品有什么特别的管理法规 该行业的主要商会团体与主要活动 该行业的主要展览，时间、地点与规模 该行业的主要报刊杂志 美国有不少专业服务公司可以承担完成上面工作，但从沟通方便与节省开支，则可以考虑请熟悉商贸，有能力的华人亲友，包括在美国商学院留学的高年级学生兼职承担，请他们以中国公司美国联络处的身分工作。 联络处不作具体贸易，不必在美国注册纳税，可以不设独立办公室，不设专职人员。但地址、、传真、与电子邮箱不可少。一个月大约开支二千美元就可应付（不含差旅及专题调查开支）。联络处的任务一般六个月内就可以完成，它对企业是否以及如何进入美国即可提出重要意见。 在美国设联络处应注意地址不要用信箱（），或是众所周知的校园及住宅区，、传真不能同一个号，不能只以作为联系方式，不能没有电子邮箱。因为，联络处不要让美国客户有不正规、不专业的负面联想，而影响联络效果。 中国企业在美国的联络处可以在其企业网站，产品样本，以及公司信纸与名片上标注。这既方便美国客户联络，对企业的国际化形象也有正面作用。 第二步，再设办事处 中国企业进入美国第二步可设办事处，办事处是相对于联络处功能的提升。当企业认为美国联络处的工作基本完成以后就可升格为办事处。这是企业在美国的窗口，是开拓对美商务的必需。它除有联络处的功能之外，还可以代表中国国内企业开展各种业务，承担以下七项主要工作：如样本广告发放、样品展示、参加商展、谈判合作、承接订单、接待国内企业访美、安排美国客户访华。这如同中国各省政府机构以及一些企业都有驻京、驻沪办事处，不少中小城市企业又在其省会城市设立办事处。 中国企业驻美办事处在美国可以注册也可以不注册，它可以挂靠在美国一个比较了解又有能力的公司以节省开支。上面所提作为第一步的联络处往往可以找兼职人员承担，但办事处就要有专职人员（例如一位秘书与一位办事处主任）以及正式办公场地。一个中国企业的驻美办事处，除开办费，每月开支约几千美元，聘用熟悉中国商务的当地人员比国内外派不但开支少，工作效果也更好。如没有办赴美签证的麻烦，也省了租房、买车的费用。因此，中国留美学人中会有不少适合的人才。因为美国人工费用比国内高，国内几个企业（产品上不冲突）也可联合聘用以节省开支。 这里所讲办事处与联络处是按其功能而分，其实他们难以严格区分，所以合二而一也完全可以。在中国进入及经济全球化的今天，中国企业会有越来越多到海外、到美国设立办事处。 当中国企业在美国设有办事处后，对中国企业人员申办赴美商务考察签证往往带来很多方便。 第三步，在美国设公司 有上面两步的工作基础，也就是既了解了美国市场，又有了客户，并可以预计达到一定的业务量。中国企业进入美国就可以迈出最重要的第三步，在美国设立分公司。在美国设公司，对中国企业是海外分公司或子公司，在美国则是独立的法人。 在美国设公司一般可以委托会计师或律师办理，手续较简单，只要提供拟注册的公司名称（为避免与己注册的公司重名，一般要有三个候选），公司地址，以及注册人的社会安全号码就可以了。美国政府既不审核公司注册资本，对经营范围、公司名称也很少限制，公司名称使用美国、国际、或全球某某公司均可，这些与中国注册公司有所不同。美国政府最关心的是新企业可以雇用员工以增加就业，以及企业纳税可增加政府财政收入，所以美国政府积极鼓励民间成立公司，尽量提供各种方便与帮助。至于公司经营中的税务、劳工等问题都有具体的法规及管理服务机构。美国公司有许多种，主要区别是公司经营者承担的责任及税务负担，中国企业在美国设立的公司一般以有限责任公司为宜，而且要避免今后生意上发生诉讼与母公司有法律牵连。 美国公司的注册人并不一定是企业法人，企业法人由董事会决定，也可经开会更改。因此在美国办理公司注册往往是公司秘书或公司实际负责人的代表。在美国注册公司费用一般在一千美元以内。注册后有证书，股票本，钢印与税号等文件，凭这些就可以到银行开设帐户，（公司帐户的支票签字人要向银行提供个人身份证件）。这样，当这个新公司在办公室开通了以后就可以正式对外营业了。美国的公司的税号是与个人社会安全号一样重要的身份证件，办许多手续如开账户、申请信用卡、租办公室、开通都要有公司税号。 美国公司的资金往来都通过银行，极少使用现金，因此各种支付要尽量使用支票与信用卡。公司的信用至关重要，这靠公司自己逐步建立，美国有专门的机构对企业的信用等级作评估，信用是一个公司最重要的无形资产。 中国企业在美国设立公司以后就可办理高层主管赴美工作的签证。办理的主要条件是申请人是中国企业的高层主管，美国公司帐户有足够的资金，雇用了美国本地员工以及有一定的营业额。从美国分公司的今后发展考虑，公司员工的本土化十分重要，从事销售的更要雇用美国人。其实雇用中国留学生也是很好的选择。现在一些美国在中国投资的企业，本土化很快，管理层雇用了许多中国人，甚至中国地区总经理也选用了华人，这正是他们成功之处。中国企业在美国同样应该这样作。<>哇塞，这贴很详细！确实受益了~~谢谢<>联络处不作具体贸易，不必在美国注册纳税，可以不设独立办公室，不设专职人员。但地址、、传真、与电子邮箱不可少。一个月大约开支二千美元就可应付（不含差旅及专题调查开支）。联络处的任务一般六个月内就可以完成，它对企业是否以及如何进入美国即可提出重要意见。 在美国设联络处应注意地址不要用信箱（），或是众所周知的校园及住宅区，、传真不能同一个号，不能只以作为联系方式，不能没有电子邮箱。因为，联络处不要让美国客户有不正规、不专业的负面联想，而影响联络效果。 中国企业在美国的联络处可以在其企业网站，产品样本，以及公司信纸与名片上标注。这既方便美国客户联络，对企业的国际化形象也有正面作用。<>

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