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销售准备工作
我曾经听过由阿里巴巴讲师 的一堂课《销售准备工作-----外贸新手入行第一步》当时做了点笔记，分享给大家。
对大局的掌控
对发展方向的了解
做好资料的充分准备（公司网站的整体、报价单的准备，产品电子目录的准备，做好做成的格式，里有专门的转换键 很方便，这些准备真的很有必要）
大家都说要了解产品和市场，从哪几方面入手呢？
。目标市场的分析.
可以通过阿里巴巴中数据管家的数据来分析
谷歌的搜索解析工具 .，进去后 输入你产品的关键词，点区域关注度--市场分析
还可以查看与你产品相关的 热门搜索及上升搜索
客户群体分析：每种产品的所对应的不同客户群体，有进口商、生产商、零售商、经销商。批发商，这些都有可能成为我们的客户，但是我们要用不同的方法。像批发商要求的价格可能会低，我们就从价格入手、零售商可能对细节要求的比较多，我们要从产品的规格上下工夫，跟其确定好细节等等
产品的价格：这个我想是每个客户都会关心的问题
这里介绍下如何对价格的把握 对目标价格的了解，可以参考阿里速卖通. 亿贝. 以及国外的（可以用谷歌搜）
产品相对优势：分析同行的优势，值得学习的（看其网站或工厂），还有分析自己的优势
不卑不亢，不断学习并学以致用，外贸人共勉之<>小货代。。。 青岛好价格<>
