如何认识海外参展的价值

海外参展是一项工程，需要整体运作和效益衡量。如果仅仅从推销产品，推广企业形象的角度评估展览会的功能，恐怕还没有真正懂得如何利用展览会这个有价值的工具。展览会的效用有”明面上”的机会和“隐形”的机会之分。明面上的机会，如前所说，是每个人都想得出来的。隐形机会的利用才真正会使企业所花的每分钱都发挥最大效益。 首先，一进展馆，就应把重要的公司产品介绍放到展览会的宣传中心或新闻中心去，争取各类记者的采访，利用国内外新闻媒体做免费广告，在更大的社会范围内增加企业的曝光率。 其次，参展是以最小成本测试新产品和现有产品欢迎度的最佳时机。企业平时的市场调研，不仅需要有额外的金钱投入，回答市场问卷和问题的人往往并不是真正的产品用户和目标客户，这样收集来的数据和信息可能会导致分析结果的误差。利用参加展览会做调查，大多数的观展者都是直接买家和其他与产品相当有关的人员，这些人不是平时能“花钱买来的”，他们对产品的意见反馈才真正可为将来的扩大生产和技术改进提供宝贵的第一手资料。 第三，参展还是产品价位测试的时机。观察产品潜在买主的反应，测试不同的价位，又可比较同场的其他竞争对手的情况，为今后大批量上市和销售找出恰当的价格，机会难得。 第四，参展还可获得技术交流，了解行业动态，最新产品技术和市场趋势，甚至获得其他企业宝贵的管理和经营经验，为进一步的产品定位和市场细分提供有力支持。因此，参展不仅仅是自我展示的“舞台”，因情而宜，它更象个战场，事前计划，准备充足，更多的参展“隐形机会”和“隐形收益”都会被挖掘出来的。<> : :<>代理东南亚纺织展会，~~顶你一个。<><>谢谢分享<>

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