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外贸新手——教你做一份完整的报价单
一、报价单的头部
,卖家基本资料(举例)
工厂标志( )
公司名称()
详细地址( )
邮政编码( )
联系人名()
职位名称( )
号码( .)
传真号码( .)
号码( .)
邮箱地址(- )
聊天方式( )
公司( )
,买家基本资料(举例)
工厂标志( )
公司名称()
详细地址( )
邮政编码( )
联系人名()
职位名称( )
号码( .)
传真号码( .)
号码( .)
邮箱地址(- )
聊天方式( )
公司( )
,报价单的抬头:
报价单标题( )
参考编号( .)
报价日期()
有效日期( )
二、产品基本资料(’ )
序号(.)
货号( .)
型号()
产品名称(’ )
产品图片()
产品描述()
原材料()
规格()
尺寸()
长度()
宽度()
高度()
厚度()
管径(’ )
口径()
形状()
外观颜色()
光源类型( -)
光源数量(. -)
光源颜色( -)
三、产品技术参数(’ )
,电力类产品技术参数:
电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
,光源、光学类产品技术参数:
光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜
色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型
号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
,机械、力学类产品技术参数:
结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可
插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度
等。
,热学类产品技术参数:
色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
,加工工艺、防护性能类产品技术参数:
表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等
级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
,配件类产品技术参数:
灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外
壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
,产品使用寿命:
平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
,用途及使用范围:
适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
四、价格条款( )
贸易方式(,,,)
装运港,目的港( , )货币种类,中银汇率(, ),单位价格,货币单位( ,)
实例一: . (=.)
离岸价(中山装运港船上交货,单价.美元支,汇率:美元=.元)
实例二: . (=.)
成本加运费(中山装运港船上交货,单价.美元支,汇率:美元=.元)
实例三: . (=.)
成本加运费保险费(中山装运港船上交货,单价.美元支,汇率:美元=.元)
实例四: ., .
工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货,单价.元支)
几种贸易方式间的差别:
,工厂交货价(= ):
交货地点:出口国工厂或仓库;
运 输:买方负责;
保 险:买方负责;
出口手续:买方负责;
进口手续:买方负责;
风险转移:交货地;
所有权转移:随买卖转移;
,离岸价(= ):
交货地点:装运港;
运 输:买方负责;
保 险:买方负责;
出口手续:卖方负责;
进口手续:买方负责;
风险转移:装运港船舷;
所有权转移:随交单转移;
,到岸价(成本+运费+保险费,=++):
交货地点:装运港;
运 输:卖方负责;
保 险:卖方负责;
出口手续:卖方负责;
进口手续:卖方负责;
风险转移:装运港船舷;
所有权转移:随交单转移;
,成本加运费(=+):
交货地点:装运港;
运 输:卖方负责;
保 险:买方负责;
出口手续:卖方负责;
进口手续:买方负责;
风险转移:装运港船舷;
所有权转移:随交单转移;
、、共同点:
,卖方负责装货并充分通知,买方负责接货;
,卖方办理出口手续,提供证件,买方办理进口手续,提供证件;
,卖方交单,买方受单、付款;
,装运港交货,风险、费用划分一致,以船舷为界;
,交货性质相同,都是凭单交货、凭单付款;
,都适合于海洋运输和内河运输;
、、间不同点:
,:买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险;
,: 卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险;
,:卖方负责租船订舱、预付运费;买方负责办理保险、支付保险;
五、数量条款( )
按整柜(’,’,,)提供报价:
按最小定单量(, )提供报价
按库存量(. )报价
,,,
英尺货柜,英尺货柜,英尺高柜,英尺高柜
:,
最小订单量:支款
. :
库存数量:
: %
短溢缺条款备品数量:%
各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
序 货柜类型 内容积(英尺) 内容积(米) 配货毛重(吨) 体积(立方米)
尺货柜 英尺 寸 . .. . -
尺货柜 英尺 寸 ...
尺高柜 英尺 寸 ...
尺高柜 英尺 寸 ...
,, ’ :**,
总共箱,每箱支,外箱尺寸:** 厘米,个内盒外箱
’ :**,
内盒尺寸:** 厘米,支内盒
, , ., ,,,
产品净重,产品毛重,产品代码,条形码,双色,三色,四色
’
外箱正唛侧唛
七、支付条款( )
即期信用证,远期信用证:
,
可撤销信用证,不可撤销信用证:
,
跟单信用证,光票信用证:
,
可转让信用证,不可转让信用证:
,
电汇:
,
余额,总金额,定金:
, ,
在开始投入生产前通过电汇方式预付%,余款方式在装运前付清
% ,
天信用证付款,成本加运费加保险费贸易方式下天信用证付款
,
通过即期信用证付款
八、质量条款( )
检验检疫局:法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证 ,一般原产地证。
国家质检总局:主管质量监督的最高行政执法机关;主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
检验内容:包装检验,品质检验,卫生检验,安全性能检验。
检验分类:内地检验,口岸检验;预先检验,出口检验。
产品质量认证:
中国:,,
欧盟:,,
德国:,,
美国:,
意大利:,
北欧四国:-,-,-,-,---
比利时:
法国:
荷兰:-,-
阿根廷:--.
日本:,,, 九、装运条款( )
港口名重名:注明所在国家或地区
无法确定港口:由买家选择港口
装运日期,装运期限,装运时间
, ,
起运港,目的港,装运港装货港,卸货港,转运港
, , , ,
分批装运,转船
, ,
航空,航海,散货,整装柜
, , ,
九、交货期条款( )
订单被确定
模具费用,准备模具
’ ,
生产前确定样品,开始投产
,
预付定金,支付余款
,
交货期:在收到预付款后天之内交货
, : .
: .
交货期:在订单确认后天之内交货
: - .
交货期:在生产前样品确定后天之内交货
十、品牌条款(’ )
贴牌加工
使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌
,
使用工厂自己的品牌
’
十一、原产地条款( )
普通原产地证,普惠制原产地证
( ),
原产地,中国制造
,
十二、报价单附注的其他资料()
,工商营业执照、被批准开业证件副本;
,国税局税务登记证;
,企业法人代码;
,质量检验报告、质量鉴定报告;
,产品质量认证、质量管理体系认证;
,荣誉、奖励;
,出口许可证;
,工厂规模:员工人数,工程技术人员人数,工厂面积;
,主营产品及月加工能力,新品推介,生产设备实力,品牌知名度<> 顶顶顶顶,我是爱学习的孩子<>。。。。这么多,没做过的说<><>