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卡车配件出口遇难题

有没有做卡车零件出口这块的,我们公司做的卡车零件都是国内的,给客户发目录,很多客户说没有兴趣,因为这些零件都是适用于国内的卡车,一个适用于国外车的都没有,怎么办啊,我该怎么开发客户呢?有客户资源,产品不行,怎么做下去呢?
国外的标准跟国内的标准是不一样的  你可以让客户看看贵司在国内的市场怎么样  产品在国内的影响力 以及产品的质量 让客户相信你有实力 然后进一步能否得到客户的产品图纸  一步一步给自己机会  可以试试
QUOTE:原帖由 nsqfxjlz2536 于 2012-8-17 15:52 发表 国外的标准跟国内的标准是不一样的  你可以让客户看看贵司在国内的市场怎么样  产品在国内的影响力 以及产品的质量 让客户相信你有实力 然后进一步能否得到客户的产品图纸  一步一步给自己机会  可以试试 谢谢你的回复,刚才有个客户询价,我说要图纸,人家直接就不鸟我了,呜呜
难道是我太急了   国外的卡车既然用不了   那我们肯定要遵照客户的产品来生产   图纸不可以   产品样品难道也不可以吗 客户既然问价格 你就跟他谈价格 别的先别提  等到时候了   客户自己就会说关于产品以及样品生产的问题了
QUOTE:原帖由 小静子啊 于 2012-8-17 15:42 发表 有没有做卡车零件出口这块的,我们公司做的卡车零件都是国内的,给客户发目录,很多客户说没有兴趣,因为这些零件都是适用于国内的卡车,一个适用于国外车的都没有,怎么办啊,我该怎么开发客户呢?有客户资源, ... 应该先调查下你适用的国内卡车曾经有没有整车出口过到什么国家,然后再去有针对性的去开发客户
QUOTE:原帖由 nsqfxjlz2536 于 2012-8-17 16:12 发表 难道是我太急了   国外的卡车既然用不了   那我们肯定要遵照客户的产品来生产   图纸不可以   产品样品难道也不可以吗 客户既然问价格 你就跟他谈价格 别的先别提  等到时候了   客户自己就会说关于产品以及样 ... 客户问的价格是小车上的,我们不生产的,怎么谈价格呢?我们问他能不能提供图纸或者样品的时候,人家就没有消息了。

有没有做卡车零件出口这块的,我们公司做的卡车零件都是国内的,给客户发目录,很多客户说没有兴趣,因为这些零件都是适用于国内的卡车,一个适用于国外车的都没有,怎么办啊,我该怎么开发客户呢?有客户资源,产品不行,怎么做下去呢?
国外的标准跟国内的标准是不一样的  你可以让客户看看贵司在国内的市场怎么样  产品在国内的影响力 以及产品的质量 让客户相信你有实力 然后进一步能否得到客户的产品图纸  一步一步给自己机会  可以试试
QUOTE:原帖由 nsqfxjlz2536 于 2012-8-17 15:52 发表 国外的标准跟国内的标准是不一样的  你可以让客户看看贵司在国内的市场怎么样  产品在国内的影响力 以及产品的质量 让客户相信你有实力 然后进一步能否得到客户的产品图纸  一步一步给自己机会  可以试试 谢谢你的回复,刚才有个客户询价,我说要图纸,人家直接就不鸟我了,呜呜
难道是我太急了   国外的卡车既然用不了   那我们肯定要遵照客户的产品来生产   图纸不可以   产品样品难道也不可以吗 客户既然问价格 你就跟他谈价格 别的先别提  等到时候了   客户自己就会说关于产品以及样品生产的问题了
QUOTE:原帖由 小静子啊 于 2012-8-17 15:42 发表 有没有做卡车零件出口这块的,我们公司做的卡车零件都是国内的,给客户发目录,很多客户说没有兴趣,因为这些零件都是适用于国内的卡车,一个适用于国外车的都没有,怎么办啊,我该怎么开发客户呢?有客户资源, ... 应该先调查下你适用的国内卡车曾经有没有整车出口过到什么国家,然后再去有针对性的去开发客户
QUOTE:原帖由 nsqfxjlz2536 于 2012-8-17 16:12 发表 难道是我太急了   国外的卡车既然用不了   那我们肯定要遵照客户的产品来生产   图纸不可以   产品样品难道也不可以吗 客户既然问价格 你就跟他谈价格 别的先别提  等到时候了   客户自己就会说关于产品以及样 ... 客户问的价格是小车上的,我们不生产的,怎么谈价格呢?我们问他能不能提供图纸或者样品的时候,人家就没有消息了。

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