求指教！外贸新人单独在工厂奋斗

做外贸一年多，行业：五金工具，我们工厂也是从我进厂开始才打算正式直接做外贸，工厂目前也就我一个外贸员，没人带领，没人教，而且对外贸一窍不通。年老板做了阿里巴巴平台，询盘量不多，回复了也基本没什么回应的，到年月快到期的时候，终于有了第一单（还是小单）。写了众多开发信也都石沉大海。年月开始做，询盘量相对还不错，可是仍然是一样的情况，回了几乎没什么回应。搜索引擎找到的也大多是阿里上的或者是上的客户。有些客户回复了大多都是嫌价格高。现在除了那个正式的一单以外，几个在跟进的都是老板前一阵去广交会带回来的客户（由于老板蹭的他朋友的摊位，他们有两个业务员，所以就没带我去。）作为外行人做外贸，真的很迷茫，不知道自己到底哪里做得不足，不知各位大虾能否指点一二，灰常感激啊！<>你的报价可能确实有点问题；如果你的报价高的话，要让客户知道你们价格高的理由所在，也就是要突出你们的优势；另外，询盘回复后，要定期跟进。<>我觉得我的报价有点高，因为有几次老外来厂里，老板报的价格比给我的价格低了很多，可是他总是让我报出去他给我的价格。不肯变动，而且老板很急于看到成效。我们的产品优势是质量好，可是貌似发询盘的客户也没有很多真的要质量好的。<>你如果能能够知道在国内你的工厂排行是第几的话（设计，品质，产量），你就成功一半了。 如果你能够知道你工厂的产品在国际市场的排位，就几乎成功%了。<>还不错.没定单能坚持一年,老板也没开你.<>跟你老板沟通下，老是要你报高价也不是个办法啊<>

怎么理解这一句话?
怎样让客户回复呢？
[其它]台湾进口的请进
进口废纸，国内需要那些手续？？
怎样更优惠的遣返您在他国的盈利