客户说价格高，你如何应对？

有个客户谈了一年多，工厂也看了。 你会如何应对呢？ 按理说这个客户是很有希望的，现在他说价格太高了。有点恐惧的是， 他给出的目标价格和国内市场价格确实差不多。从他的目标价，不知道他是瞎撞的还是真的是个老手， 在这种情况下，你要怎么去和客户谈判呢？<>在他信任你的前提下，不跟他说价格，跟他说价值。坚持让他按你的思想走。如果实在他不同意，那你就得去找其它的供应商了<>现在老外都精明的很 关键是你了解对方的背景么？<>说句实在话，就是不太了解<>客人估计是比较清楚中国市场吧.<>每次谈到价格，我就很无奈。 我一般都是坚持自己的立场。我就这个价了，爱要不要。<>

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