机械类的，碰到这类问题如何 解决呢？

我们是做吹瓶机的，塑料机械，价格比同行高很多，%-%，碰到无数个客户，都说我价格高，而且不是一般的高，有些谈的不错的客户也会把其他工厂的报价给我看，不夸张，价格是他们的倍，我也很认真的介绍的我们产品的优势，客户也承认我们的机器质量更好，但是另外一家也不是差的离谱，且更有价格优势，最后他选择的他们，当然，这个客户目标定位的问题，也是没有办法的 但是有时候我在想，那我的目标就应该是那些中高端的客户，他们更看重质量，跟我们的成交意愿应该会大一些，但是问题是前期基本是以价格定输赢，价格高的在第一轮就直接被掉了，当然，我会在报价中突出我们产品的优势和与众不同之处，但是其他供应商也不是傻子，产品介绍也挺完备，价格也有优势，这样下来，我们很难竞争过他们（除非看过厂，来看过机器运作） 我甚至感觉自己谈下来的几个单子，都是因为客户没有太多的货比三家，而意外砸在我头上了，如果我 这几个客户多看几家，多比比价格，可能就不会选择我了，虽然这种想法有些偏激，呵呵，我现在就处于这种无从下手的境况，所有客户都说我价格高，但是我也明白，我的同事，其他公司业务员，价格也高啊，也有单子啊，所以问题还是在自己身上，只是我真的不知道应该从哪个地方着手提升自己，很郁闷，不知道该怎么办了？<>人家有单子就要跟人家学习接到单子的方法。<>木有做过外贸哦.. 不过我相信价格再高的货物一样都会有人欣赏的,就像价格更高的船也有工厂选择的哦... 关键要突出自身产品的优势,这样才能更好地说服客人哈.<>质量好是您的优势啊。 质量好，会让客户赢得更多的终端客户，多赢的。<>突出自身产品质量上的亮点，与竞争对手产品的质量形成对比，从而让客人认同你产品的质量和价格 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>我们公司的产品的情况和你说的差不多，也是已给客户报价要么客户说我们的价格高，要么就是报过去之后就没有消息了？ 知道价格没优势就给客户说我们的质量好。但是很多时候就没有回复了，可能是自己给客户沟通的方法有问题<>

这是什么门？
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和老公吵架别扭之后
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[华北]下个月海运费要涨价！