在外贸环境困难的情况下，开始我的路。。

[=其实注册福步帐号已经好些年了，一直在论坛里津津有味的看着某些大侠高人的帖子，从来不回帖，貌似我就是传说中看霸王帖的人。。。。 说起我的之路，其实很突然也很无奈。在这补充下，做环保建材类的工厂，可以和我联系，我现在需要合适的厂家。 年大学毕业直接来到了这个城市，进了一家面料服装贸易公司，一干就是近三年，在这期间，迅速完成了人生大事：结婚生子买房房车。。不是说我的业务做得有多好，大家都知道，啃老是现代社会一定程度上的通病。 在第一家贸易公司，其实并不是真正意义上的国际型外贸，因为客户基本上都是香港的，开发模式就是老板不知道哪搜集来的一堆名片发到你的手里，接下来的事情就是看你个人发挥了。在这家公司我非常感谢我的科长，其实也是我第一位师傅。不谈生活上和公司人际上的事情，在工作上她确实教会了我某些在学校里学不到的东西。 总所周知，香港公司的复杂性是不为外人道的，作为专门和香港公司打交道的国内贸易公司其实也简单不到哪里去。作为刚毕业的单纯的大学生，作为不会勾心斗角也不会谋私利的新人，我只好在一点点的工作中累计经验。。。。年底宝宝出生了，我产假休完回去上了一个月的班后直接辞职了。 第二家单位，美资企业，也是服装相关行业，不需要自己做业务，只需要做客服，跟单类的工作。好吧，我承认外企至少比中国企业来得稍微正规些，至少双休、加班有加班费、工作范围划分比较明确。除此之外，就是同事之间没那么多的勾心斗角，有也是办事处之间的内斗，比如巴西办事处，香港办事处和大陆办事处的中层斗争，和我们小小职员没太大的关系。我是个用心做事，工作上一根筋的人，交代到我手里的事情，我肯定比别人要完成的出色。但是，注意但是，职场上不需要锋芒毕露的人，如果不懂中庸之道，不懂明哲保身，那么你的职业生涯注定不能长久。 第三家单位也是现在的单位，年直接跨行做了环保建材，一家没做过外贸只知道内销的工厂。其实这里才是我学习练习外贸的地方。从产品收集整理到公司网站建设，从技术了解到图片拍摄处理，一步一步自学因为没人帮得上我。个月我就出单了，个小柜个大柜，我只能说我非常的幸运。客户就叫他吧，是一个出头的俄罗斯小伙，刚刚接手他们公司的采购代表一职，寻找合适的供应商。之前的采购代表走了，接手后想为公司找到更合适的供应商，我们在初步的沟通后确定了看厂的后续步骤。次和俄罗斯总部的技术总监来到厂里开会，最后成交。我不得不说，俄罗斯人买东西真的是很爽快，第一张订单就下这么多量。当然里面有很多的谈判和沟通的技巧。 似乎我的好运并没有长久，其实应该说工厂的质量问题。一个只会做内销的工厂，你指望他在管理上，包装上，质量上往外贸模式看齐是根本不可能的事情。在出货前我就看到了问题（因为这张订单我从生产就盯在车间一直到包装步骤，工人连什么是唛头都不知道），几次和沟通质量问题，次品不能放进去的问题，没法解决。的观念像内销一样，客户提出问题了我们给他补货。果然不出所料，月底出货，过完年月份俄罗斯总部就来提质量问题要索赔了，当时正在和谈下一张大订单的事情。当告诉我时我就知道完了。我只好和说，麻烦总部那边清点下问题产品的数量和拍照列表，我们出了问题一定负责到底。这中间来来去去沟通了-个月，我也去找谈赔款。这里面不仅仅涉及产品，还有海运费，进口关税等等，最终敲定赔款金额。很好心的建议我直接补货过去也少损失点，我拒绝了，因为我知道这个质量问题是工厂现阶段不可避免的，再出一次货依然会有这个问题。 年，汇率降，成本涨，可是整个行业的出口价格都降了。我一直不明白，各个厂家的型号都不一样，又不是原材料为什么统一按吨卖？？是为了自己方便计算还是怎样？统一吨价的最终结果就是客户自己也要折算成米价或者平方米价，但是也方便了对所有工厂的比价。这家单位算行业内历史悠久的了，但是受限于管理思想和经营模式（老板了），实际上这么些年来还是小作坊，工艺设备都落后了，没有任何发展。待续。。。。。 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>期待下文<> 赶上现场直播了，期待...<>楼主写出了的前续，等待后续和结果。<>你的经历我很感兴趣，期待后续<>

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