%， 怎么办

好久没来了。 有个问题不知道大家有没有遇到过，最近收到的一些询盘付款方式都是直接要求%，% 或直接说 。公司一般不会接没有预付的单。 大家遇到这样的询盘都是怎么回复的呢？回复之后效果怎样呢？<>希望得到大家的帮助，先谢谢了<>相对来说%还是比较有保证的，但是你们签订合同时要看好是否有软条款，如果有的条款约束你不好达到，到时候给银行交不了单，你就结不了钱。 当然最好还是要预付款，% 或 风险太大。<>做把，但是要求比较高，就看你们单证的能力了。 是比较安全可靠的一种结算方式，前提就是你们有这个能力去完成显示的计划。 现在市场鱼龙混杂，没有定金预付的最好就不好做了，老客户都需要斟酌 就别说这些不知道哪儿来的新客户了<>客户没有订金的我们都不做，老客户也是有订金才安排订单。<>客户一般对价格都没有狠么异议，就卡在付款方式上了，请问你都是怎么说服客户的呢<>

完全不懂 纯新人一个 希望前辈推荐几本外贸书籍看看
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