外贸营销真谛（原创）

首先看到各位友友说我眼力很好，这里说不好意思了 周星驰也说过海公公，给你做手术的那个大夫的眼力才是真的好啊， 在这里，我想说个事，外贸营销真谛 这里，我希望告诉大家那么几件事，如果大家觉得对，就听听，觉得不对，就想想，总之，看着中国外贸业务出现一代更超过一代，就足够了 第一件事：出卖自己的永远都是自己，出卖自己人的永远都是自己人 现在做外贸，最后就有那么几个选择题：.职业经理人之路，出国工作镀金去了，创业去了，赚钱开公司、工厂区了，其他 而对于第一件事这种命题，为什么网络上出现那么多教人外贸技巧和方法的文章呢？而自己的信息为什么泄露等等的事情 这里说的就是：职业经理人也是业务员过来的，不管是否真本事，但是也是混迹江湖了，略有所成，获得老板信任了，也就上去了，而这样经理人，刚好用来控制新的业务员，从而 达到一个系统的建立改进和完善，然后就是来来往往的业务员，大浪淘沙 出国镀金的，要么就是去继续做业务，要么就是去做采购了，而这部分群体，对造成现在中国外贸业务员现状，也起到了很大作用 上篇文章说过：外贸招数，.---. 已经说过，他们告诉外贸业务员应该怎么做，教导业务员开发信该怎么发，另外加老套了的学校学的，而且那时候的教师很多都没做过外贸业务，没有从业经验 用理论去教人的人，我相信空中楼阁，这个我相信不会有人反对的 所以很多人出来说怎么跟书上不一样 这样我记起来一件事情：班上一个女生看到我上网，她说她也去，去就去吧，我高高兴兴的玩开了，过了几分钟，突然那个女生告诉我，怎么找不到开始菜单，我当时两眼冒白光 这个女生，计算机考试很好，但是问道这个问题，网吧系统怎么没有开始菜单啊 或许各位友友会说：计算机理论要联系实践的 而很多外贸专业的想想，学了四年理论，没有实务或者实务经验的老师教出来的，出来会什么情况，现在愿意出学费培训的公司不多了 第二件事：这个也是老外聪明之处：用中国人制中国人，从而为公司制作采购部门的系统以及教科书了 中国人为了完成自己的任务，不惜用尽智慧去努力加班加点工作，为自己升值加薪，从而给中国的出口也带来了不少影响 一个采购要的是什么？降低成本，提升质量和服务，交期准时等等，其实也就是那么几个作怪 如果各位从外貌采购的入手，逆向思维，这样再做外贸，我相信就很简单了 因为，不管他多少年外贸经验，多少年跨国采购经验，必定公司不是他的，他也不过是个员工而已 这些不需要过度看的神圣和当做信条，他们的业绩哪里来，，都是有指标的 而他们出的这些文章，也难免有奴化中国外贸业务员之嫌 中国现在仅有的就是过剩的劳动力和产能，而老外负债累累，通过外汇以及贸易壁垒来对中国进行制裁 所以，其实这些所谓的条条框框，我们也就看看可以了 了解他们写那些所谓的技术啊技巧啊，都是怎么回事 学国外的目的只是跟他们有共同语言，仅仅语言而已，目标就是让他们买单，这也就是国际贸易 但是不要信他们的信条 比如： 很多说开发信要写成模板，写清楚名字，写清楚产品关键字，简洁 其实啊，老外采购都是高薪的，不像中国人找个高中生也可以顶替，人家那都是高价值量的，而且压力也很大，而一般公司也有邮件书写规范 其实就是说明，第一采购看起来方便，表达沟通方便，也是节约他们工作时间，但是这样也就造就了，中国大同小异的开发信模板 产品差不多，规格差不多，价格也就差那么一点 所以，现在老板也就说打，我们打的就是价格战，比如中山古镇 人家是作坊啊，打一枪换一个地方 质量和服务呢？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。 此处省略一万字 这里我给大家提出几个建议： 如果自己想强大起来，进步起来，那么我们就得像大公司，强者学习 比如我们经常收到的一些广告，国外的， 的，还有赛门铁克亚马逊，阿里巴巴国际版等给你发的，你仔细研究下，会有所得的 很搞笑的也有，很多人都遇到过开发票的广告，你看那可是逗人啊 内销的都玩起老外的把戏了，这样我们不是看起来很落伍了，而跟所谓的外贸技巧纠结 跟什么样的人学，决定了你后续的成就 希望大家多订阅下国外各行业的- 让老外的开发信进入我们的邮箱 然后研究他们，然后我们用同样的语言来开发市场 我相信这样多少会跳出奴化的圈子，进入自主的面貌了 各位友友，你懂了吗？ [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>谢谢分享自己的见解！<>最后给各位一个建议：一般除了本行业产品工程师，各行业都有个共同需求，计算机高手 希望大家重视这个，认识一些可以可信的计算机专业的高手，我相信给你带来的帮助，不是用金钱可以衡量的 而现在计算机比较厉害的，一般都不从事本行业，因为行业也是有她的苦衷 建议各位友友在建立自己人脉的时候，这种人绝对不可缺，而不是自己再去努力学计算机 总之：不是什么都会了才做了老板了，也不是什么都具备了才开发市场的，你说是不是啊<>说的不错，帮你顶<>你字还能大点 换个不刺眼的颜色呢<>果然是眼神好啊  楼主 看完你这一篇，感觉天都黑了<>

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