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部分报价的技巧

积累与提前准备。 收集问题,对方会如何回答的预测。 预计问题,做好需要的准备。 意外问题,回答要有原则,坚持立场。 善于寻找和创造问题。 建立和客户沟通的过程记录 创造与客户沟通的机会。 邮寄资料 增值信息 类似客户 请教 推荐产品 触景生情 贺卡 邀请观展 价格策略 是否报价           基础根据           分析弹性                   客户反馈           报价               定价                                   应对策略            谈判           签约成交 报价基础 报价条件。    分析客户的购买意愿/意图    邀请客人浏览您的企业网站后报价    报价给有回复的客人 报价基础根据    出口地区,买家实力/性格,商品特点和季节特点。    成本核算与公司价格政策。    市场价格调研,随行就市。 8.分析弹性   1客户类型是价格敏感型/品质敏感型/交期敏感型(零售商/批发商/制造商)或者供应商/中间商/分销商/顶端零售商 2客户的专业程度 3客户的购买意愿/意图 4客户关注的焦点是什么 质量  质量的那一面 5价格外的需求 规模 销售渠道 市场分析 9报价技巧。 老产品,常规产品,新产品报价策略 产品组合报价 产品分级报价 重视小数点以后的数字 弹性报价(假如。。。。。。我们可以降一点) 区间报价(我们产品的价格从xx-yy,,根据您的具体需求) 10讨价还价 零售商的零售价格=工厂直接采购价的2-5倍 零售商向品牌商采购的价格=品牌商供应价格的1.5-2倍 品牌商零售价格=2-10倍供应商的出口价,电子产品倍数比较低,倍数随着全球信息透明,整体呈下降趋势 网店价格倍数比较低 11谈价技巧 不要和客户纠缠同类产品的价格比较 谈质量比谈价格/服务更容易令人接受 综合优势 利用合同付款条约 质量控制措施 最好的元器件,转化利益 良好培训,持证上岗 产品带来的好处 价值所在 声誉,厂房和设备 尽职尽责 满意客户清单 真挚关心、 总是多走一步 让自己兴奋起来 12克服价格障碍的完整障碍 前期铺垫价格 分析客户承受能力和出价背景 应对价格异议话术 差异成本分析并证实价格 强化展示价值 加强信任 价格交换其他利益(数量、付款条件) 重新核算价格并降低成本 与客户协商改变产品繁复的要求 赠送其他配件或者服务 策略性让利 争取公司内部或者供应商支持 13. 8种成交技巧 专业知识成交法 焦点需求法(客户最在意的要求,可以拿合作过的客户与当前客户相比对) USD$1成交法 (引导客户付出) 紧俏成交法(提醒客户旺季要到了) 小额成交法 假设成交法 产品组合成交法 特价成交法
谢谢楼主提供
这个确实要学习一下的
学习学习
很实用
 1. 货代打电话: 我是做业务,知道做业务的心酸,所以一般货代打电话过来,不会说什么伤人心的话,如果手头有单子也会问一下运费之类的,但是这时候,某些极品货代就出来了,比如说我到拉各斯,货代就问我拉各斯在哪里。 这些问题经常有货代问的,弄的偶也极其的郁闷,打电话之前的基本准备都没做好。   2. 我找货代: 碰到特殊货物需要找操作能力强的货代操作的时候,货代就牛的不行了,跟一大爷是的,还满嘴瞎话,哄着一个是一个,如果专业知识不强的话,很容易被哄骗的,做人要厚道,最基本的信任都没有,何谈订舱.....   3. 找货代询价: 可能货代朋友们都碰到过这样的情况,外贸公司或者工厂,一直在询价,但就是不走货,所以对我们这些有实单询价的就分辨不清楚了,一概很冷漠的样子。我们做业务的也碰到很多老外乱询价格,虽然烦,但是表面要做足吧,做业务有时候就是这么虚伪,但是有的人连虚伪都不做....人家的积极性被打击,还怎么订舱...   4. 订舱: 有的货代急于揽活,什么话都能说的出来,然后客户把托书给他了,有些操作能力差些的货代就拖啊拖,拖到最后说订不上,订不上早说啊,大家的时间不是陪你玩的......

积累与提前准备。 收集问题,对方会如何回答的预测。 预计问题,做好需要的准备。 意外问题,回答要有原则,坚持立场。 善于寻找和创造问题。 建立和客户沟通的过程记录 创造与客户沟通的机会。 邮寄资料 增值信息 类似客户 请教 推荐产品 触景生情 贺卡 邀请观展 价格策略 是否报价           基础根据           分析弹性                   客户反馈           报价               定价                                   应对策略            谈判           签约成交 报价基础 报价条件。    分析客户的购买意愿/意图    邀请客人浏览您的企业网站后报价    报价给有回复的客人 报价基础根据    出口地区,买家实力/性格,商品特点和季节特点。    成本核算与公司价格政策。    市场价格调研,随行就市。 8.分析弹性   1客户类型是价格敏感型/品质敏感型/交期敏感型(零售商/批发商/制造商)或者供应商/中间商/分销商/顶端零售商 2客户的专业程度 3客户的购买意愿/意图 4客户关注的焦点是什么 质量  质量的那一面 5价格外的需求 规模 销售渠道 市场分析 9报价技巧。 老产品,常规产品,新产品报价策略 产品组合报价 产品分级报价 重视小数点以后的数字 弹性报价(假如。。。。。。我们可以降一点) 区间报价(我们产品的价格从xx-yy,,根据您的具体需求) 10讨价还价 零售商的零售价格=工厂直接采购价的2-5倍 零售商向品牌商采购的价格=品牌商供应价格的1.5-2倍 品牌商零售价格=2-10倍供应商的出口价,电子产品倍数比较低,倍数随着全球信息透明,整体呈下降趋势 网店价格倍数比较低 11谈价技巧 不要和客户纠缠同类产品的价格比较 谈质量比谈价格/服务更容易令人接受 综合优势 利用合同付款条约 质量控制措施 最好的元器件,转化利益 良好培训,持证上岗 产品带来的好处 价值所在 声誉,厂房和设备 尽职尽责 满意客户清单 真挚关心、 总是多走一步 让自己兴奋起来 12克服价格障碍的完整障碍 前期铺垫价格 分析客户承受能力和出价背景 应对价格异议话术 差异成本分析并证实价格 强化展示价值 加强信任 价格交换其他利益(数量、付款条件) 重新核算价格并降低成本 与客户协商改变产品繁复的要求 赠送其他配件或者服务 策略性让利 争取公司内部或者供应商支持 13. 8种成交技巧 专业知识成交法 焦点需求法(客户最在意的要求,可以拿合作过的客户与当前客户相比对) USD$1成交法 (引导客户付出) 紧俏成交法(提醒客户旺季要到了) 小额成交法 假设成交法 产品组合成交法 特价成交法
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