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[连载]如何把你的产品卖遍全世界2:选择产品篇(结束部分)

时下外贸人选择产品比较普遍思考方式:   第一,选择仿牌, 主要原因,有市场,有成熟的广大的市场空间。符合我们的第一条思考准则,也是我们选择产品最重要的准则。 打个比如,两个结婚年纪男士,同时去一个漂亮心地善良的姑娘家,去提亲。 A男子,是县城名声显吓的富贵之家的知书达理,享有很好声誉的公子。B男子是 农村忠厚老实、心地善良默默无闻的农村男子,你说说看,姑娘会选择哪个?是好口碑,好名声,能给姑娘、安全保障的公子,还是默拥有一颗真心的农家男子? A男子相当于品牌大外贸公司的,B男子就相当于中小企业创业者,漂亮心地善良的姑娘好比顾客,很显然,姑娘会选择品牌有安全感放心可能比较有保障的品牌商城。 你可能会想,那个姑娘也许是跟B男子同村,有深厚感情,两人从小无猜、青没延马,有很好的互动。但你真的与顾客有互动吗?能给顾客信任和保障安全感吗?在互动中,懂顾客,并与顾客建立深厚感情吗? 且仅考虑有市场,但没有考虑其它的无形障碍。比如,支付方式,出关运输等。 第二,寻找选择热门或热销产品 在一些平台或一些互联网数据分析和报告寻找一些热门或热销的产品,比如B2C的大外贸公司商城,google shopping 、ebag、census、amazon、google搜索、overstock等平台。 这里建议除了考虑有市场热销,也要信任度,和客户的购买习惯,支付方式等 有时候,为什么客户在这里平台购买,是因为他们已经完全的信任,还有他们的购买习惯。这个就像在国内这么多c2c电子商务平台,拍拍,易趣等,但淘宝就占94.71%(数字来源中国互联网垄断调查报告)的市场 ,因多数人已经习惯在淘宝购物了. 由于这个习惯,这些人可能在别的平台地方看到要购买的产品,他们最终还是会先回到淘宝看有没有这个产品,从而优先选择. 第三,在选择产品盲目相信一些互联网数字,没有去深入探索事情的实相 比如,如果看表面数字,先不看数据来源真实与否,就比如中国的资源基数很大和GDP占世界排行第二,这个应是自傲的事情,但稍为再了解深入一点,实质上中国是个人口世界第一的国家,这个资源和GDP其实人均分下来,可怜得要命羞愧得让人恨不得跳江自尽。(在桂林时,常去跳江,而且是漓江,不过不是去自尽,而是去游泳。) 因此,要理性地去看待数据,尤其要进一层地去观数字的意义。 第四,只做有形实物外贸产品 外贸只是做有形产品? 当我们在以“世界工厂”,“在国外到处看到中国制造”引以为傲时,老外却是静静进行信息产品出口,思想文化精神文明产品出口,知识专利产权出口,每年国外互联网公司赚走人民币万亿,好莱坞一部大片进账人民币几亿,国外管理学成功学在国内遍地都是,美剧韩剧粉丝互联网一抓一大把.当然,我们不是说进口不好,学习国外好的东西不好,而是觉得应有物质出口和精神文明出口平衡,这个巨大反差,正证明我们这一代人是思想和创造力的缺失,也证明了教育的弊端. 我认得一些国外友人,都是表示对中国古文化有兴趣,也有不少专程跑到中国来了解的.比如修心养性强身健体太极,中国特别医学,很高思想造诣的古书,中国国画、汉字或中国语言.也看过国外一些研导会,再分享与应用中国的智者的思想和事迹,但分享导师,却不是中国人。是中国人不愿,还是没有把古人学到家,更不用说提升与发扬光大了。 什么时候,看到中国的古装连续剧和走进入老外的家家户户,中国电影进入老外电影院,也可能就是中国物质文明和精神文明进口平衡了. (⊙o⊙) 这个可能是外贸人一个待挖掘的商机,也是一个有思想敢想敢做的外贸人的挑战和使命. 思考与练习 (一)本文提到有那些选择产品的准则? (二) 你认为这些准则正确吗?如不正确可以谈你的看法? (三)你看了本文对自已现在做的产品是不是有了更深的理解?如果你现在重新选择产品你会怎么选? 上一篇:《如 何 把 你 的 产 品 卖 遍 全 世 界》1:序言
我以为是推广的方法呢 哎

时下外贸人选择产品比较普遍思考方式:   第一,选择仿牌, 主要原因,有市场,有成熟的广大的市场空间。符合我们的第一条思考准则,也是我们选择产品最重要的准则。 打个比如,两个结婚年纪男士,同时去一个漂亮心地善良的姑娘家,去提亲。 A男子,是县城名声显吓的富贵之家的知书达理,享有很好声誉的公子。B男子是 农村忠厚老实、心地善良默默无闻的农村男子,你说说看,姑娘会选择哪个?是好口碑,好名声,能给姑娘、安全保障的公子,还是默拥有一颗真心的农家男子? A男子相当于品牌大外贸公司的,B男子就相当于中小企业创业者,漂亮心地善良的姑娘好比顾客,很显然,姑娘会选择品牌有安全感放心可能比较有保障的品牌商城。 你可能会想,那个姑娘也许是跟B男子同村,有深厚感情,两人从小无猜、青没延马,有很好的互动。但你真的与顾客有互动吗?能给顾客信任和保障安全感吗?在互动中,懂顾客,并与顾客建立深厚感情吗? 且仅考虑有市场,但没有考虑其它的无形障碍。比如,支付方式,出关运输等。 第二,寻找选择热门或热销产品 在一些平台或一些互联网数据分析和报告寻找一些热门或热销的产品,比如B2C的大外贸公司商城,google shopping 、ebag、census、amazon、google搜索、overstock等平台。 这里建议除了考虑有市场热销,也要信任度,和客户的购买习惯,支付方式等 有时候,为什么客户在这里平台购买,是因为他们已经完全的信任,还有他们的购买习惯。这个就像在国内这么多c2c电子商务平台,拍拍,易趣等,但淘宝就占94.71%(数字来源中国互联网垄断调查报告)的市场 ,因多数人已经习惯在淘宝购物了. 由于这个习惯,这些人可能在别的平台地方看到要购买的产品,他们最终还是会先回到淘宝看有没有这个产品,从而优先选择. 第三,在选择产品盲目相信一些互联网数字,没有去深入探索事情的实相 比如,如果看表面数字,先不看数据来源真实与否,就比如中国的资源基数很大和GDP占世界排行第二,这个应是自傲的事情,但稍为再了解深入一点,实质上中国是个人口世界第一的国家,这个资源和GDP其实人均分下来,可怜得要命羞愧得让人恨不得跳江自尽。(在桂林时,常去跳江,而且是漓江,不过不是去自尽,而是去游泳。) 因此,要理性地去看待数据,尤其要进一层地去观数字的意义。 第四,只做有形实物外贸产品 外贸只是做有形产品? 当我们在以“世界工厂”,“在国外到处看到中国制造”引以为傲时,老外却是静静进行信息产品出口,思想文化精神文明产品出口,知识专利产权出口,每年国外互联网公司赚走人民币万亿,好莱坞一部大片进账人民币几亿,国外管理学成功学在国内遍地都是,美剧韩剧粉丝互联网一抓一大把.当然,我们不是说进口不好,学习国外好的东西不好,而是觉得应有物质出口和精神文明出口平衡,这个巨大反差,正证明我们这一代人是思想和创造力的缺失,也证明了教育的弊端. 我认得一些国外友人,都是表示对中国古文化有兴趣,也有不少专程跑到中国来了解的.比如修心养性强身健体太极,中国特别医学,很高思想造诣的古书,中国国画、汉字或中国语言.也看过国外一些研导会,再分享与应用中国的智者的思想和事迹,但分享导师,却不是中国人。是中国人不愿,还是没有把古人学到家,更不用说提升与发扬光大了。 什么时候,看到中国的古装连续剧和走进入老外的家家户户,中国电影进入老外电影院,也可能就是中国物质文明和精神文明进口平衡了. (⊙o⊙) 这个可能是外贸人一个待挖掘的商机,也是一个有思想敢想敢做的外贸人的挑战和使命. 思考与练习 (一)本文提到有那些选择产品的准则? (二) 你认为这些准则正确吗?如不正确可以谈你的看法? (三)你看了本文对自已现在做的产品是不是有了更深的理解?如果你现在重新选择产品你会怎么选? 上一篇:《如 何 把 你 的 产 品 卖 遍 全 世 界》1:序言
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