知道国外客户的零售价，怎么报自己产品的价格呢？几分之几啊？

如标题，客户是批发商，他们买到终端的零售价可以查得到，那我们怎么报自己产品的价格呢？我们的产品比客户已有的产品甚至好一些。 我们内部讨论了一下，我们主管说客户要加价倍才有钱赚，我绝对不信！ 求高手指点一点，谢谢了，救命了，马上就香港展了，报价不好这下面只能喝汤了。大家能给些意见吗？先谢过了。<>根据客户的零售价去报价 靠谱吗？<>对方出售给终端客户的价格只能作为你们报价的一个参考因素，并不能起到什么决定性的作用。还是需要根据市场环境给客户一份合理的报价。 以前我做过一款产品，客户出售给终端消费者的价格在多美金，而我们给客户的价格仅仅美金。难道我知道他卖美金，觉得他赚的多就要大大提高我的报价吗。。。。。。竞争这么激烈，你不做，还有很多人会抢着做的。<>我觉得按国外市场总体价格吧，比如说我们的产品，国外普遍在多美金，我报了个澳大利亚的将近美金，他暂时也没提出什么异议，马上要样品。现在我们要去展会，直接把价格定在美金左右，我百思不得其解。 我的这个前提是我们的产品设计新颖，上档次，比较吸引人。国内绝对没有同款产品，但是公司的展会参考价格和我已经给客户的价格相差太远了，而已展会上给客户的报价基本上就定在参考价格的幅度了。 囧<>这种情况就看你手上有多大的权力了，如果你说的话在公司比较有力度，可以尝试一下说明你的想法。既然产品设计新颖上档次，而且又不存在同类产品的竞争，可以考虑适当将价格上调。但现在的客户也不都是傻子，都精着呢，你最好还所多准备几套方案，来提高你自己产品的附加值，这样老外可能会容易接受一些<>哎 看了诸位的贴子我受用啦<>

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