关于最终客户和中间人

最近遇到一中间人，说是自己的朋友在泰国一家（行业内一很大的客户）公司里工作，想和我们公司合作，说这个公司在东南亚好几个国家有项目，让给他个报价含佣金个点。并且说下旬会来我们工厂考察。但是对于他的真实性我们并不了解，这个人也跟我们这个行业关系不大，经理说只管当真对待他的询价。先报给他。因为这个公司大规模采购一般都是招标的形式，所以平常也很难联系的上。然后就报了价给他，结果昨天这个公司直接联系我们了，也确实有这个项目，让我们直接报价。 这种情况怎么办？一种情况是，这个中间人在里面确实能起到好作用，促成跟这个公司合作，另一种情况是这个公司更倾向直接跟我们合作，现在这个公司直接要我们的报价，我该继续跟谁谈 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>俩手都要抓。。。<>跟中间人说清楚呗，直接报价给最终客户，但是把答应好的佣金给中间人。第一单做好后再商议以后问题。<>我觉得前期还是跟中间商合作，一是确定项目的真实性，二是可以积累客户。毕竟这笔订单是通过他才有询单的，还是按照他的要求，报价中增加个点的佣金。但是也要保持跟客户的联系以便到后期可以选择是否过滤掉中间环节。<>我个人觉得：中间商在没有把握制约供货商的时候是不会介绍供货商给需求方认识的。<>第一单子肯定也要跟中间商沟通好了再说。<>是啊，这才开始你也摸不清情况的时候两个都先抓着<>

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