外贸案例分享：千万不要主动降价

外贸案例：千万不要主动降价 　　千万不要主动降价　　             我有一个哥伦比亚的客户， 一个常规客户， 每个月都跟我拿至少一万的货， 而且利润可观! 每次打款积极， 一般都会当天打款， 他直接汇我们农行， 打款后分钟就到!这个月呢 因为生意好， 他这个月已经给了个单， 第三单的时候我就想， 要不给他一点优惠吧， 然后就把价格 降到 。 当我把 发过去的时候就边想着他收到邮件后的惊喜的表情。 　　但是， 他没有惊喜， 反而质疑产品的质量。 我只能再去一封邮件 表示 产品质量不会有问题 一如既往 - .　　很快， 我收到了他的第二个回复， 他问， 为什么另外一种产品的的价格没有变? 然后我又解释了一大通。说是因为这是这个月的第三单的缘故， 所以适当的给点优惠( 他只买过我们三款产品。 这次要了其中的两款。)　　很快， 第三封邮件来了， 他问， 我下次的订单还能享受这个价格吗? 我又解释一次， 只限这次， 因为这是这个月第三单的缘故。 　　我想， 这次给客户的印象特别不好， 他知道了你的利润， 至少再降 你也还是有利润的， 你给的价格其实并不好。还好这个客户并不去市场上问价， 不然关于价格的讨论， 将是矛盾不断的。 　　第二， 平时他的订单， 只需要分钟搞定， 做个， 然后让财务查款， 安排发货就可以了， 但是这次的邮件拉锯战， 来来回回一个上午，而且回复特别累。 　　第三， 要命的是， 如果客户收到货物的时候真的有点点质量问题( 我们做打印机配件的， 偶尔有点小毛病很正常) 客户又会来邮件质疑了!! 　　 　　总之， 这是一次特别失败的尝试。如果客户没有要求降价， 万万不要主动降价啊!　　       我想关于降价和提价， 这方面的学问很大， 如果有达人们总结出来， 然后分享， 那将感激不尽。 [ 本帖最后由 一个死人 于 -- : 编辑 ]<>值得借鉴，顶起<>嗯嗯，谢谢楼主<>是的，特别是欧美一些客户注重质量的话，你主动降价，就会给他们这样的感觉。<>楼主说得很对，坚守自己的原则才是硬道理呵<>人真好，你是吧<>

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