小企业该如何进军外贸行业？

我们公司是隶属于一个小企业的销售部，有自己的工厂，并代理了一个国内大企业和韩国某知名品牌的产品，现在开始进军外贸行业，然后经理竟然招聘了一个我这种刚毕业的学生独立去展开这个工作。他的意思是，随着我业务的开展，他会给我更多的帮助。       我们公司月份左右在北京参加过一次展会，得到了几个意向客户，但是经理不懂英语，然后就招聘了一个外贸业务员，只是她待了几天就神秘失踪了。然后一星期之后，我来这里上班，我得承认，是经理的个人魅力把我留在这个公司的，有想法，说话有气场，有能力，应该算是一个优秀的国内业务员，对，还有一点猥琐，呵呵。。。       我们公司给我的资源就是一个中文网站的英文跳转网站，首页还有一个大，打开相当考验网速，还是国内的垃圾服务器，有时候我们自己在公司都打不开，国外客户更难打开了，后面我再讲这个问题。没有平台，是我后来给做了个友情链接人家送我了一个一个多月的免费会员试用（个人在英文方面有短暂工作经验），总算感觉自己算是有了组织接收。       新手初做外贸，经理让我跟进那几个展会客户，我在两个月的时间内发出了三次样品，印度，法国，伊朗，印度基本已经成单，法国刚开始测试，伊朗的本月给测试结果。另外我手中搞到的有效客户有家，处于断断续续联系中的有家吧，注册了个免费外贸信息并发布产品，初次之外就是外贸流程的了解和熟悉。我知道外贸的水很深，希望在年底之前能对有初步的熟悉。       我对公司未来外贸业务制定了以下外贸营销方案： . 展会（广交或者行业专业展会） . 建设公司英文网站，国外服务器，并做好英文优化（个人准备自己先买个域名，私底下去做） . 付费 . 注册家免费 . 邮件营销：直接搜索客户，行业黄页 . 有效客户跟进 . 寻找贸易公司合作       但是工作的具体展开还是得根据经理的意见，随着我业务的进展逐渐为我提供更多的服务，但是说白了还是经理没钱。我想说的是，我大学的专业是专业性英语，而非上午英语，毕业之前基本上对外贸没有任何的认识，英语是高中的底子，大学学了两年电脑，泡了一年妹子，玩了一年游戏。我什么都不会啊。。。       请问，我的下一步该怎么走？我们公司的产品是功率半导体器件，二极管，可控硅，，应用于整流和逆变电路，请高手们指点我们这种小企业该如何去展开对外贸易？希望的你们能够给予我帮助，助我走出困境，为国家多赚美元，增加！助我中华崛起！       还有就是，希望大家通过这个帖子，交流一下小企业做外贸的经验和教训，我知道，那些走过的师兄们想起过去也是泪流满面。。。 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>我也是刚开始做的，大家一起学习吧。<>工厂是你们的优势，做外贸的不一定都是大企业的<>问题是我们的产品是零部件，像二极管模块，可控硅模块，快恢复二极管模块，整流桥模块，模块，找客户比较麻烦。 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>. 建设公司英文网站，国外服务器，并做好英文优化（个人准备自己先买个域名，私底下去做） 打算怎么私底下做呢？自己花钱买域名吗？<>外贸这块的我能提供货运代理的服务，我也是个新人 [ 本帖最后由 女人中的男人 于 -- : 编辑 ]<>

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