吸取网络资源，赚取客户价值!!!
1键导入百万关键词...
单机日采1,000,000邮箱!!!
恭喜您，来对了网站.
***请加我微进行联系（大部分时间在微信上面）:tuweitian2000
人际圈怎么打基础
如何搞好人际关系？<>你这个问题就大了....<>这个完全要看性格的，性格内敛人脉是有限的<>我性格不内敛啊···挺随和的··就想在进口圈子搞好人脉···可是又不知道怎么做··想认识些对我有帮助也乐意指教我的人<>一. 交流务虚四要素：
. 积极的心态：以合作者的心态去面对客户。
看点: 客户会以什么样的心态来面对销售？--- 你是否能满足他的需求或解决他的问题；你是不是麻烦的制造者。以合作者的心态去面对客户。
. 销售气度：不亢不卑，自信从容，如沐春风
. 节奏：掌握好交流的节奏（三个方面）--用舍由时，行藏在我，袖手何妨闲处看.
. 形成互动，用示意和询问的方式。
. 融入客户的语言节奏
. 快慢得当
. 气氛：真诚的眼神，自然的笑容，开朗的语言，适度的肢体语言。
二. 交流务实-观与问
.观：客户的姿态，穿着打扮，举止行为，语言习惯，办公环境。
* 邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指抓，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中。
* 见人说人话，见鬼说鬼话。
* 观察客户的办公环境，由大到小，由远及近。
--看办公室的字画（品味和志向）
--看办公室的奖杯和合影（有许多领导人的合影，企业有扯虎皮拉大旗的嫌疑）
--看办公室的摆放植物，重点观察那些非常规摆放的植物。
--看客户办公桌的摆放（家庭照，小器物）
--看客户中午体息时电脑里的内容（新闻？体育？美女？棋牌？书？）
. 谈：观察客户谈话的语气，谈话的内容。
. 问产品不断，则有可能真的是有需求。
. 技术问题一带而过，只关心底价，是购买意愿不强，比价或求证而已。
. 对考察上心，则需求其它东西。
. 举止：客户的举动，身体的语言，客户的行为。
. 听：采集对方说话内容的有效信息。
. 问：. 适当的沟通再提出问题；. 提出一些泛泛的问题；. 控制提问的频率和节奏
* 提问的两种方式
. 开放式问题：适合寻找话题，缓和气氛，充分爱.
. 闭合式提问：二选一，不能提有否定的答案问题。
如何在拜访阶段加深客户关系：
. 专业路线（技术部门）行业概况；行业内各主流产品的优劣势；行业内主流应用技术优劣；行业内新技术（技术资料要分次给）
. 关系路线（采购部门）小礼品（水果，冷饮，好茶叶，好烟，打牌，打球，钓鱼）
. 混和路线（技术和关系同步）
交流务实-谈 (非公事内容，不熟悉的情况下聊什么？）
. “子女问题”，读书，专业，择业，出国
. “健康问题”--中医知识，什么季节吃什么，注意什么，疾病注意什么？
* .秒理论：.秒对某个人的判断与长时间观察某个人的判断结果极其相近。
如何让你的客户认同你
. 你必须了解你的产品。
. 说话要靠谱，别说大话，假话。
. 尽量多为客户做些事情，行胜于言。
. 要把握客户的需求。
. 要让客户认识到你的能力。
. 你行业内的口碑。
. 良好的售后服务。
. 和客户的生活形成交集。
* 处理异议的五步法：倾听，分担，澄清，陈述，要求<>受教了··谢谢<>
