如何开发客户的黄金技巧 !!!

如何开发客户的黄金技巧 　　扩大销售额，提升销售能力，使自己成为成功的销售人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你的产品或服务的人，也就是找到目标客户。 　　以下条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 　　一、 做时间的规划者：每天占用一小时。 　　销售，就像其它任何事情一样，需要纪律的约束，不能像放鸽子一样把销售人员放出去。如果不对时间进行有效规划，销售总是可以被无限推迟的，因为你总在等待一个条件更有利的时机。其实，你理想中最合适的销售时机永远都不存在，抓住当下才是最恰当的时间。每天占用一小时，用来写一份潜在客户开发计划，多了解客户的信息，多和客户进行沟通。 　　二、 不要吝啬费：尽可能多地打。 　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。如此一来，在中与之交流的，就会是市场中最有可能成为自己客户的人。如果你针对最有可能成为客户的人打，那么就能联系到最有可能大量购买你产品或服务的潜在客户。尽可能多地打，只要每一个都是高质量的，多打总比少打好。 　　三、 要简短，准备一个简短的自我销售推介。 　　打做销售拜访的目的是获得一个约会的许可。你不可能在里销售一种复杂的产品或服务，而且当然也不希望在中讨价还价。 　　销售应该持续大约分钟，而且应专注于介绍你自己和你的产品，大概了解一下对方的需求，以便给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面的时间。 　　四、在打前准备一个名单。 　　如果不事先准备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个。因此，手头要随时准备可供一个月使用的潜在客户名单。同时，了解每一位客户的情况，随时准备好纸和笔，记下从客户那里得到的有效信息。 　　五、专注工作。 　　在销售时间里不要接或者接待客人，充分利用营销经验曲线，正像任何重复性的工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外，你的第二个会比第一个好，第三个会比第二个好，依此类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。 　　在销售拜访过程中，一定要把调成震动，别在和客户见面的时候接，哪怕是老板的都不要接。 　　六、 如果利用传统销售时段不奏效的话，就要避开高峰时间进行销售。 　　通常来说，人们拨打销售的时间是在:—:或:—:之间。所以，也可以你每天在这个时段腾出一小时来进行推销。有时间还可以看看关于销售技巧的讲解。 　　如果这种传统销售时段不奏效，你就应将销售时间改到非高峰时间，或在非高峰时段增加销售时间。你最好安排在:—:，:—:或:—:之间销售。 　　七、 变换致电时间。 　　我们每个人都有习惯性行为，你的客户也一样，很可能他们在每周一的十点钟都要参加会议。如果你在这个时间不能够接通他们，就要从中汲取教训，今后致电就要避开该时段。在当日其它的时间或改在别的日子给他，将得到意想不到的成果。 　　八、 使用电脑客户管理系统，将客户资料管理得井井有条。 　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录自己所需跟进的客户，不管他们是三年之后才跟进，还是明天就要跟进的。可以用做个客户管理系统，对自己以后的工作将很有帮助。 　　九、 开始之前先要预见结果。 　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。销售的目的是要获得与客户见面的机会，因此，你在中的措辞就应该围绕这个目标而设计。可以预先针对不同的拜访目标设计好中的措辞，比如将拜访目标划分为最低拜访目标、最佳拜访目标，或理想拜访目标。 　　十、 不要停歇。　　 　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第五次谈话之后才成交的。然而，众多销售员在第一次销售遇到冷遇后就停了下来，这样反复的前功尽弃，浪费了大量时间和精力。记住，跟进，跟进，再跟进，不要停歇，每次失败，都是你下次成功的基础。 　　销售过程，首先是销售你自己，其次是你的公司，最后才是你们公司的产品。做销售，先做人，再做事，人做好了，订单自然会找到你。、    ：             旺旺：炫男刘广谢谢大家对宇杰国际货运快递小刘的支持哦！！！**** 本内容跟帖回复才可浏览 *****[] [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<> :<>冲着主题来的 。。<>

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