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SOHO做两边都是中国人的生意,感觉越谈越被动。。求助

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ [ 本帖最后由 edisonsky 于 2012-11-26 21:56 编辑 ]
哥们,我不是高人,我看了两遍才看明白...给些建议,不知道对楼主有没有用... 如果没有,就当我瞎掰... 其实,A的做法没错,任何人都会那样做. 客户都确认的东西,楼主不该把他带到工厂去看,一看就节外生枝了... 跟他见见面,吃吃饭,喝喝酒.吹吹牛,洗洗脚...就好了... 你做了以上的公关以后,他会觉得,客户都已经确定了的东西...还要再看厂,是不是太伤感情了.... 另外,可以承诺,后面有新东西以后,再过去看... 已经节外生枝了,我们言归正传吧... 楼主,你要搞清楚以下2问题: 1:工厂A砍掉配件价钱后,会否在成品上,对楼主的客户减掉相应的价钱?   我想是不会的. 2:工厂A的采购,到底想要什么?真的想为他们公司节省成本?还是自已想捞点好处?   我想后者成份居多. 如果真如我所料,下面的建议供楼主参考: 你的模式: 客户--工厂A(制造成本)--楼主--工厂B(供应其中一个配件) 步骤1: 1-1:先找A采购,对他的做法表示理解. 1-2:让他知道,你是客户指定的供应商,特别强调"指定",但你没有揭穿他.("而他电话里却跟我说客户给他做代理,他想哪里买就哪里买"). 1-3:对他表示,配件减价后,对质量会没有保障,什么原材料贵,人工贵,管理成本高....扯理由,你懂的. 但要请工厂B配合你的口径. 1-4:以利结其心,试着与他成为互利朋友.(这一点楼主应该比我懂) 如果以上不奏效,接着使用步骤2: 2-1:与客户诉苦,说A采购在对配件砍价...(重复以上第三点)....但是千万不要诋毁A,因为A做的没有错. 2-2:让客人认为减价后,配件质量无保障,势必会对成品有影响,从而对工厂A施压.按原价采购.
2楼做法可取。 还有一点,你没法驾驭B工厂,俗话说: 亲兄弟,明算账。 最好跟B工厂签一份协议。
现在的人都干挖墙脚的活,干嘛你不给你客户推荐A工厂类似的厂家。这种采购不给点教育不长记性
如何在生意链中掌握主动权?
我是A的话 会和A 做一样的事 很简单,再不降低质量的前提下,利润最大化 是商人的本质 即使一个不懂这类产品的人,货比几家,也大概知道成本了 更何况A 还吹自己能拿多少这样的货 所以人家合理的砍价是正常的 呵呵 另外,如果我是A,如果当初用2楼的方式来对待我 不给看厂,我马上就会翻脸和客户说 B 毫无诚意,如果不配合,我就换配件商 毕竟客户是从A 那采购成品,B 只是配件商

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ [ 本帖最后由 edisonsky 于 2012-11-26 21:56 编辑 ]
哥们,我不是高人,我看了两遍才看明白...给些建议,不知道对楼主有没有用... 如果没有,就当我瞎掰... 其实,A的做法没错,任何人都会那样做. 客户都确认的东西,楼主不该把他带到工厂去看,一看就节外生枝了... 跟他见见面,吃吃饭,喝喝酒.吹吹牛,洗洗脚...就好了... 你做了以上的公关以后,他会觉得,客户都已经确定了的东西...还要再看厂,是不是太伤感情了.... 另外,可以承诺,后面有新东西以后,再过去看... 已经节外生枝了,我们言归正传吧... 楼主,你要搞清楚以下2问题: 1:工厂A砍掉配件价钱后,会否在成品上,对楼主的客户减掉相应的价钱?   我想是不会的. 2:工厂A的采购,到底想要什么?真的想为他们公司节省成本?还是自已想捞点好处?   我想后者成份居多. 如果真如我所料,下面的建议供楼主参考: 你的模式: 客户--工厂A(制造成本)--楼主--工厂B(供应其中一个配件) 步骤1: 1-1:先找A采购,对他的做法表示理解. 1-2:让他知道,你是客户指定的供应商,特别强调"指定",但你没有揭穿他.("而他电话里却跟我说客户给他做代理,他想哪里买就哪里买"). 1-3:对他表示,配件减价后,对质量会没有保障,什么原材料贵,人工贵,管理成本高....扯理由,你懂的. 但要请工厂B配合你的口径. 1-4:以利结其心,试着与他成为互利朋友.(这一点楼主应该比我懂) 如果以上不奏效,接着使用步骤2: 2-1:与客户诉苦,说A采购在对配件砍价...(重复以上第三点)....但是千万不要诋毁A,因为A做的没有错. 2-2:让客人认为减价后,配件质量无保障,势必会对成品有影响,从而对工厂A施压.按原价采购.
2楼做法可取。 还有一点,你没法驾驭B工厂,俗话说: 亲兄弟,明算账。 最好跟B工厂签一份协议。
现在的人都干挖墙脚的活,干嘛你不给你客户推荐A工厂类似的厂家。这种采购不给点教育不长记性
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我是A的话 会和A 做一样的事 很简单,再不降低质量的前提下,利润最大化 是商人的本质 即使一个不懂这类产品的人,货比几家,也大概知道成本了 更何况A 还吹自己能拿多少这样的货 所以人家合理的砍价是正常的 呵呵 另外,如果我是A,如果当初用2楼的方式来对待我 不给看厂,我马上就会翻脸和客户说 B 毫无诚意,如果不配合,我就换配件商 毕竟客户是从A 那采购成品,B 只是配件商

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