外贸谈判：一点小心 + 一点小招

有位广东的贸易商，主要向西非国家出口门窗和瓷砖。最近，他有一笔来自西非客户的订单，但双方因付款方式僵持不下。该贸易商希望客户按前%付款，但客户不同意。        广东这位贸易商希望采用前%的付款方式，主要考虑到收汇风险，因为西非客户普遍不够诚信。由于客户仅可接受预付%，尾款%的付款方式，因此双方无法达成一致。        这笔生意看起来是“山穷水尽疑无路”，事实上还是有破解之法。 小心：见提单复印件可提货       来自尼日利亚等西非国家的客户，总让人将他们和骗子联想在一起。只要是来自该地区的客户，外贸企业往往避而远之。一来是怕被骗，因为那边的骗子特别多，比如尼日利亚、委内瑞拉等国家。        在欧美国家，采用付款方式时，客户往往会见提单复印件付款，但需要正本提单才能提货。不过，有些西非国家的港口就不太一样，往往见提单复印件或者扫描件便可提货。        以上述案例为例，假设这位广东贸易商接受客户的要求，采用预付%，后付%的条件，可能就会遇到如下情况：如果广东贸易商不了解对方的港口情况，拿到提单后，将复印件或扫描件给客户，以为如此便可让客户付尾款，而客户所在地港口仅需提单复印件或扫描件便可提货，最后结果可能就是“货财两空”了。 小招：发货前付清尾款       广东贸易商正是意识到可能遭遇上述风险，所以与客户相持不下。但其实这并非是“死胡同”，还有诸多方法破解。        一个小招：其实可以先同意客户的付款方式，然后开始生产大货。在生产的过程中，不断给客户拍照，特别是拍下有客户的产品照片，让客户知道你已经在生产，无需担心。等到大货生产完成之后，再拍些装柜的照片，包括含有客户唛头的箱子照片，一起发给客户，告诉他现在已经装柜完成，并说服客户在发货前付清尾款。其实，客户之所以不接受%，也主要担心供应商的不诚信，无法按质按量完成大货生产。如果你已经按照要求完成了大货的生产，他可能也会消除疑虑。        据介绍，中国出口信用保险公司有一个风险地图，就是按风险大小用不同颜色标注。委内瑞拉基本上都是红色的，风险非常大，相当于倒数第二。不过世事无绝对，少数国内的供应商也曾与该国客户成功成交过。其实，做生意你得看客户，不能看国家，不能因为客户来自某个国家就害怕了。<>看客户的诚信了，想骗你的话会提前设下陷阱。 或者有的客户故意留个软条款，货好卖就付款，不好卖的时候就拒付<>平常做事还是多留心些比较好<>学习中中中<>还是看客户的，也不要以为发了照片，客户就会付款吗， 没准大陷阱马上就来了<>这个怎么说呢，西非的也有很多较优质的客户，也就是运气好点就碰上，也不绝对，德国的骗子也多的，大家主要是被那个国家的少数害群之马弄怕了<>

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