一年半服装外贸经验总结

年月份从学校毕业, 当时四五月份的时候一个人跑去温州一家皮革厂做外贸业务员, 工厂挺大的, 外贸部门才成立, 四个人,经理两口子, 我和另外一个同事. 那个时候还不知道阿里巴巴如何操作, 不知道如何开发客户, 经理给了几本客户联系簿, 工作之初就在给客户发邮件. 有时候收到客户一封"有需要再联系"的回复都会高兴半天. 偶尔被安培去展厅制作色卡,面对那些皮革样板, 我头都大了, 什么沙发革, 鞋革,,,,,, 终于有第一个客户来工厂了, 客户周末来的温州, 约好第二天来我们工厂, 我之前只跟我同事提了一下说客户周六晚上到温州, 星期天中午经理就给我问我客户是不是来了, 让我去接客户来工厂. 当时傻乎乎的打了个的就去到客户酒店, 跟客户解释了一下就把客户带去工厂了. 谈了一阵, 经理开车送客户回了酒店, 回来路上还叫我把发票拿去他老婆,就是我们经理那里报销. 第二天我拿着发票找经理报销时, 她一句|"公司报不了这么多的呀, 最多给你报三十多"   好不容易忍到返校办毕业手续, 我立马辞职, 好在租的房子也只交了当月的房租, 租房也是多亏了当时车间的一个湖北老乡, 房东一定要半年租金, 结果只交了当月租金, 我短暂的温州之行就这样结束了. 这个城市留给我的除了飞奔的名车, 被货柜车压坏的马路, 每家每户楼下的小作坊, 再无其他. 毕业手续办妥之后就来了广州, 在叔叔家住, 找工作也不急, 偶尔上上网, 看看报纸, 也去了趟南方人才市场. 直到一同出来的堂姐在深圳找到工作已经准备上班了, 我才感觉要抓紧了. 当时也面试了几家公司, 有些待遇太差, 有些又是工厂在福建租个房子做办公室专门负责接单, 也不会有客户来. 后来等到一家服装公司给我叫我去面试, 刚到那个工业区看到好多外国人, 心想这里应该会不错, 面试之后待遇(包住)也还满意, 主要当时也没考虑太多. 年月号正式上班, 上班第一天还迟到了半小时, 好在公司当时也不用打卡. 老板我们都叫他老大, 做内单起家, 自己也很懂服装, 但不懂英语. 外贸负责的同事比我早来半年吧, 比较庆幸的是人很好, 大大咧咧的, 问她什么只要她知道的都会告诉你. 上班第一天中午吃饭是她在宿舍做的, 之后我们就一直在搭伙. 这次上班才真正意义上接触阿里巴巴, 给了我几个她发的产品模板, 给了我一个子账号, 之后我大部分时间都在更新发布产品, 偶尔也帮做做翻译. 那个时候工作虽然无聊但也都还是有希望的. 经历了无数次的报价, 砍价, 打板,寄样, 在年底的时候终于接了一单, 很小很小的单, 但老大还是决定做了. 工厂过年放假挺早, 走的时候老大给了个红包, 说开年继续过来, 好好做,  当时心里那个感激. 年春节假期的最后一天买了张晚上十一点多的高铁票, 到宿舍已经是凌晨两点多, 来的头一天给发短信说让她帮忙烧下水, 最让我感动的是晚上回到宿舍还没睡,不仅帮我烧了水还帮我把床铺好了,   她桌上有一大束玫瑰, 我忙着收拾东西,她很兴奋的在跟我讲她春节在家跟人相亲的事. 当时我真累的要命, 只好敷衍她. 第二上班, 才真觉得被坑了, 全公司加上老板, 也就四个人, 利市红包, 几句新年展望, 我的就正式开始了.  月份的时候我们商量外贸部上班时间调整一下, 改到下午和晚上上班, 顺应客户时间, 由原来的单休改为双休, 我也因此找了时间去到另外一家公司面试. 当时我感觉我可能也就接不到单了, 日复一日守着阿里巴巴. 去面试那家公司是深圳公司设在广州的办事处, 精简办公室+样板式车间, 当时面试我的经理让我去深圳上班, 加上待遇其他因素也就没考虑去. 月业务开始有点起色, 月份联系的几个客户都在打板, 而且有个应该客户下了单, 虽然在服装行业来说不是大单, 但于我而言已经很好了,  只是但是并没意识到这个客户可能只是一次性的. 月中下旬经常往佛山去, 刚开始她只是说有同学在那里, 后来去过几次之后,她才跟我说她要辞职了, 她说她同学在佛山做陶瓷业绩很好, 她也要过去. 年月份的时候她也说要辞职, 那个时候我能感觉她可能是一时冲动, 不过她那样一弄, 我们的提成待遇明显改善了. 这次, 她是真的想走了. 走的很突然, 五一放假头一天晚上老板请吃饭唱歌, 放假的那几天我去了亲戚家玩, 回来才看到的东西都搬走了, 整个宿舍就我一个人了. 当时整个公司走的也只剩我一个女孩子, 做版的大姐, 跟单的小廖, 阿英, 都走了. 走的之前只给了一张客户联系表格, 邮箱,, 具体每个客户什么情况, 我都不了解, 当时没想到她会走那么快, 老板也没想到. 也许是她那里面试上了赶着去上班. 她走之后那一个多月里, 我好像完全没有头绪一样. 她有一个很稳定的新加坡客户, 每个月都会下单, 但当时我根本不知道他们的工作流程是什么样的, 当时的设计师发了他们跟别家公司合作的最新设计过来, 我就开始准备打板, 安排买面料, 而基本上同时又有发差不多个他们自己款的设计过来, 我以为他们是一单一单来, 后来的助理问我那个款要一起出货时, 我当时真的懵, 老板给(讲国语, 不过我们邮件都是英文)解释了一下, 后来同意那个款晚点出货. 而同时的一个打板的新客户, 之前老板有收到他件衫的定金, 因为之前打板时客户的样式没定, 等到现在定金过来了, 马上要开始大货, 客户又联系不上. 走之后我中午都是在公司上班叫快餐, 一天中午突然收到一封发给的邮件, 说自己去旅游那个国家发生战乱! 如果是借口这也太扯了吧! 既然回来了, 那我们就继续订单咯, 哪里知道我拿之前公司留底的样衣给他确认, 他竟然说这个完全不是他要的, 是只大象, 头的方向是相反的, 巴拉巴拉, 我也调了的邮件来看, 样衣的确是按他要求弄的, 我都怀疑他是不是中间商, 之前的客户不要货了, 他现在找到下家, 所以设计什么的全部改了. 好吧, 改吧, 改完改尺寸, 改完尺寸加龟背, 而且当时件的单, 客户说先做件, 好吧, 那你把件的尾款和另外件的定金打过来先, 废了一番唇舌, 这个客户总算是搞定了. 等我今年月份走的时候, 这个客户的另外件也还没动, 客户也联系不上了. 好在钱有收够. 客户件衫出完之后就没有下文, 问他另外一批什么时候做他一直没回. 每个月除了稳定新加坡客户, 好像也没精力去弄其他的, 我一个人要面对(他是老板), (的助理兼采购), (设计师), 和每个月都会来广州, 他们来之前我都要给跟他确定好款项, 他们每次过来老板都会请他们吃饭, 刚开始这是我最别扭的时候, 饭桌上不说话气氛又很尴尬, 说话又不知道说什么. 他们每次来都会带版过来, 或是他们自己要找的, 或是他们的客户要找的, 这个时候我的事又多了. 碰上板房忙的时候还要跟做版的大姐说好话. 公司采购也是个让人抓狂的人, 早上来公司跟他说好或者写好要买什么, 等他去了市场一会儿给你个问要买什么, 一会儿又一个问要买多少. 最最最让人抓狂的是碰上赶货的时候, 他竟然在一家工厂在佛山的地方定罗纹. 一次新加坡客户定了两千多件光身板恤, 要全部是白色就好了, 偏偏还有蓝色, 这个颜色罗纹布行对不上, 只有去染, 头几天我一直在问采购几号能不能回来, 他还答应我说能, 我在周五晚上下班的时候还给客户邮件说周日能送货到他仓库,(客户周六不上班), 哪里知道邮件刚刚发完, 跟单的师傅给采购打了个问蓝色罗纹什么时候回, 采购说明天才回, 罗纹拿去佛山染了, , 我当时眼睛都能冒火了. 哎, 没办法, 还是要跟解释. 哎! 那个时候公司有配一款电信的, 我到现在一听到那种铃声都会一惊. 以前一响要不是老板问客户情况,不管你是在休息还是在吃饭, 要不就是追问货期. 痛苦的外贸生活!但那个时候只要周末回家跟婶婶聊聊天就很高兴了. 虽然下午又要赶着回去. 五月份的时候招来了一个新同事, 她之前是在深圳做电子产品, 给她问她对阿里操作如何, 她很自信的说做外贸那个是最常用的. 好吧! 我面试之后, 老板跟她细谈工资待遇. 可能是看着她简历上的三年外贸经历, 老板给的底薪也不错(比我的高), 这是我后来才知道的. 我面试她之后就来自己办公室,当时还有邮件要处理, 她跟老板谈完之后就来我这边办公室, 我记得她很直接的问我每个月接多少单, 提成多少.   她上班之后我给了她邮箱和阿里子账号, 让她目前暂时负责上传产品, 橱窗一人一半. 几天后我发现她发的产品全部都是重复的, 比如说同一个产品, 她可能就发了次, 我后来跟她讲不要重复发产品, 换个图片都可以, 人家很直接的说如果她不多发点产品那哪里有询盘, 好吧, 我无语了. 我跟在工作上有很大分歧, 我承认她比我有冲劲, 但她做事的方法让我觉得这个人太急功近利了, 有一次她一个报价的客户嫌价格高, 她打过去跟客户说只要客户保证在这里下单, 她可以把价格降低一点. 生活上我跟她也不合拍, 她来上班之后我主动跟她说我们可以搭伙, 走之后我自己买了套电磁炉电饭锅. 我不该这么快拉人搭伙的, 不是每个人都合拍. 我买菜(我早上习惯起早,这没关系), 我做饭(她说我做饭好吃), 她在那里上网, 饭做好之后我还要冲碗筷, 她是边吃饭边看电视, 我吃完了不好意思叫人家洗, 自己洗碗, 晚上我下班早, 回来把饭菜热好, 等我吃完她差不多回来了. 这个过了一个月之后, 我就跟她说以后大家不用搭伙了. 工作上还有其他一些事弄得大家相处很不愉快, 平时老板不在公司, 都是设计师管理公司, 那天把我和叫到办公室, 说要讲团队精神, 如果大家还是这样那就要考虑两人中要走一个了, 当时我想还是我走吧, 反正我也想换份工作了. 之后被换到设计部的办公室去了, 她的工作我也不太了解, 大家各做各的. 月份的一天我跟跟单师傅在工厂验货, 他跟我说在做的几批货都出问题了, 她换到设计部办公室之后跟另一个跟单师傅总是吵架, 当然都是为工作了. 紧接着第二天设计师就叫我去办公室跟我说的事, 说她辞职了, 让我接手她的客户和现在在出的货. 我原来是准备辞职的!! 又到年底了, 工厂放假比较早, 我也很早订票回家了, 这个春假让我过的更不想回来广州了, 我堂姐辞职了准备呆在家里找工作. 爷爷正月做七十大寿, 我也正好多请了几天假, 正月十四下午来了广州, 后来才知道正月十五公司有放假. 上班第一天带着极不情愿的心情上班, 一大堆邮件, 又马上来广州了, 马上又要打板, 下单, 赶货, 催货, 催款,,,,,, 又招来新同事, 我竟然记不起她的名字, 这次招的是有服装经验的. 做了两个月就辞职了, 她辞职那天我也辞职了, 只是又被留下了接手. 月号结石发作, 刘师傅骑自行车送我去医院, 我痛得差点晕过去, 验血, 打点滴, 晚上九点多回来倒头就睡, 睡到半夜又痛醒了. 以为第二天就好了, 还是痛, 早上去公司处理了一下文件, 下午又去医院. 试过半夜痛醒, 一个人蹲在厕所, 不知道打谁的, 好不容易天亮了换衣服一个人打的去医院. 这就是我要的生活吗? 这样陆续弄了十来天, 总算是好了. 月号我正式离职了. 离职之前有招到现在在做的同事, 她来面试之后第三天就来上班了, 我有整理出一份很详细的工作流程, 尤其是对, 我希望我之前犯的错在她那里不会再犯. 不知道她现在做的怎么样, 不知道同事们都怎么样了. 六月份回家了, 七月份再来广州, 重新开始找工作, 当时厌烦了做服装, 想换个行业. 八月份来现在这家公司上班, 原来重新开始真的很需要勇气, 我已经渐渐接收不到那份落差. 没有了年的那份憧憬! 我开始后悔了吗?<>换行业要谨慎！ 如果只是厌烦应该去试着坚持下而不是去逃避，每个人一辈子只要对一个行业做专业了就足够了！如果你真的非常不喜欢换了行业就得接受那份落差，早点定下来 很多做了好几年外贸一事无成就是在行业间打转<>纺织品里面, 服装是最烦的 做了服装后, 其它的任何纺织品行业都会做了<>…………麻烦排下版<>最好别轻易换行，损失很大滴<>

注册一个公司
产地证日期在开船日前
[其它]找美国进口到香港，清关和派送
灯具配件采购商请进
[华南]我想升级，找客户！