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如何打开销售市场。店铺新人打开销售之路的法宝。
我相信，“《三人行必有我师》”，向我们身边的营销人员学习。
有时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子！其实，在我们身边就有很多这样的例子：
去餐厅吃饭，点完菜后，有些服务员都会问：几位，要喝点什么酒水饮料呢？
去买胶卷的时候，店员会向客户推荐店里电池和冲印服务。
在商场购物，在付帐时，营业员问：先生，父亲节到了，您需要购买要一套***作为礼物送给您亲爱的父亲吗？
还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么一句话，个人当中，至少会有-个人会接受，这样，你的销售额很轻松的就增加了！
这就是周知的"追加销售"！
追加销售讲究技巧，不要弄巧成拙
每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的，很容易接受销售，而如果你在一开始就直接销售给他的话，他一定会有所抗拒！当顾客在自主购买一些产品后，您再做追加销售，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的搭配，而不是为了向他推销他认为可有可无的产品！顾客会乐意购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可！
在做追加销售的时候要注意以下几点：
、把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，（他买了主产品，才会有可能买附加产品）但在还没有完成付款交易的时候；（当付完帐后，你再推荐，顾客往往会因为多付一次帐，增加了付帐的烦锁，而放弃购买）
、给出一个简单但是可以打动人的理由；
、推一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务；（如果很复杂，需要花功夫去了解，顾客可能会说下次吧）
、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，尊重顾客自主的决定。你越多说，成交的机会将会越少。过多的向顾客介绍产品的性能等，会让顾客觉得你很想把这件商品卖给他。
.请对你公司的产品设计一套这样的追加销售的话术，适时地对每一个顾客都说这一句话，可以达到立杆见影的效果，销售业绩会有很大提升！<>
