做快三年了 希望我的经历和各位朋友分享

从开始做国内贴片灯珠这块，转到现在成品灯具已经有了个年头了，中间有很多波折，也有过欢喜也有过忧愁，有希望也有迷茫。          年当还是新手的时候，自己也是遇到了刚做业务的朋友一样的困境，没有别人过多的去教你，没有人去过多的指教你，除非你遇到的上司和同事都是那种愿意去教你的，刚开始就是这样稀里糊涂的过了两个月，当然也学到了很多专业的知识，开始知道业务是怎么去跑的，但是唯一的就是没有学会去怎么找客户资源，这样的情况下，对于一个在影视行业干了.年的人突然来做灯珠业务，两个月了什么多没有的时候，有种浮燥，看到别人做业务是那么的容易简单，当这个时候没有太多的进展的时候，公司给压力了，开始对这个人的能力产生怀疑了，当然要理解上司，毕竟她也年轻，就这样干了两个月又去换了一个环境。换了一家代理商，公司规模小，小到人数就是你我他，虽然人少但是还是很有激情的，至少老板刚开始给了我很多信心，而且还是一款新的灯珠台湾琉明斯，是一个空白的市场，还没有人去接受他，在这种情况下给我们这种做业务不久的同事，就有介入别的公司很多机会了，而且还是个新的品种所以很多公司愿意了解，所以在这样的情况下客户积累的很快，也认识了很多朋友，做差不多一年，天天在外面拜访客户，那种激情是百分百的，年的时候基本上就不需要太多的去找客户了，大半年的努力给自己储备了很多资源，也通过不同方法学会了去怎么找客户资源，当自己业务开始起来的时候，这个时候又犯了一个致命的错误，在一家大公司的实力诱惑下，选择了去对方公司上班，现实和梦想是残酷的，本以为自己在别的公司能很成功，到大的平台会更好，在没有没有了解对方主力产品的时候，冒然行事，给自己的后果就是丢失很多了客户资源，大公司的人事斗争，里面黑暗的一面让我心灰意冷，年月开始结束了灯珠业务的工作，这个时候那个你我他开始的公司已经发展成两只手也数不完的员工了。我就开始转战成品，其实在这中间不泛有公司给高福利去销售灯珠的岗位，但是觉得自己应该把目标定在成品上，其实这也是一个业务员不成熟的一面，总是觉得成功离自己很近，总觉得外面的生活很好，别的行业多是好的，当进入成品行业的时候，才发现和卖灯珠的差别还是很大的，路确实艰难好多，唯一的是灯珠业务的款真的不好收，成品没有了拖款的现象。看到以前的同事，同在一条起跑线的战友，现在自己发展到已经开公司了，已经达到了他所需要的物质了。而我在成品市场已经有一年多了，心也开始淡定下来了，这个时候我想我应该开始学会去沉浮，自己心里明白自己还有很多的不足，还有很多东西需要去学习，需要去历练，这种东西要头脑去改进。曾经是激情无限，曾经也有过迷茫，这些多是暂时的，反过来想一想不管是做什么一定要坚持，选择了就不容易去更换，除非有更好的更有把握的选择，我是一个做过好几个领域工作的人，每次换行多是跨度很大，大到让人惊讶，这多年走过来如果在一个行业稳稳当当的做，不管怎么样还是有不错的结果的。如果想想当初在一个公司慢慢的做下来还是挺不错的，其实在我写的中间我换了家公司的工作，只是没有去写出来，跳槽跳得太多，一年换了家公司，当然我也不太认为是错，错只有一个公司跳错了，前面的几乎多是在学习，前面几家公司让我学到了很多知识，业务的培训，跟不同的人学习，对行业的了解，对产品的认知度，我唯一，没有变的是，没有去换行业只是换公司，当今天在成品市场里工作的时候，确实发现以前那些东西给我积累了很多经验，让自己更加的成熟，          固然是个朝阳的行业，但是这几年是个淘汰期，也是一些公司的发展期，能在这个时候淘一铜金那是很不的，可以巩固以后的发展，因为还是有很多需求的，就是时间拖的太长，很多人因为受不了这个时间而离开这个行业，做外贸的就有很多，他们要不就是转行，要不就是把公司关了去上班，我所说的是，其实我觉得也不错，至少还能在这个行业，发展只是时间问题，有的时候我经常问做的朋友，问他们累不累，天天一个人对着电脑烦不烦，要是有几个人在一起还好，要是就是只有一个人，一台电脑，一杯咖啡，一张床。当然我不是说他们这样不好，这个没有好坏这分。每次我和我的客户说，你太不容易了我能帮到的，能给到的价格多可以给你，因为自己做确实有很多的压力，主来是经济的压力，还有产品的压力，还是那样说的好，董事长，采购，工程，打杂的都是你一个人，福步里面有很多这块的加了我，也和他们聊过很多这样的，但是这种方式也有很多的好处，至少很自由，能做自己想做的事情，还可以合理安排自己。福步让我认识了很多朋友，有很多基本没有做过生意，但是很开心，他们有很多时候会来找我问问题，会打个过来请教一下，其实也许是我这人有什么就说什么，能帮到就帮，其实我内心在想，你今天不买我的产品，只要在这个行业你总有一天会有需要，再不行你给我介绍点朋友，如果有新手朋友需要一些帮助的可以联系我，来这里无非就是一个认识的平台。有些外贸经常有个问题，说灯珠是晶元产的，每次说我要晶元产的灯珠，这里我解释一下，晶元是生产晶元片的也叫芯片，我们叫灯珠里面的芯片叫晶片（专业的叫法），灯珠是由封装厂采购晶片回来封装的，比如说台湾晶元和亿光就是不同类型的公司，一个是生产晶片，一个是封装。有的时候，一个客户会说我要晶元的灯珠，但是我不要亿光的或者别的，我只要晶元，所以这个时候我们就要解释了。         以下是一些晶片厂商:其实我们在市面上遇到最多的晶片也就那几张，按大功率和小功率分，因有的晶片厂大功率有优势， 有的是小功率，大功率我们定.以上全是大功率.或以下的就是小功率。拿照明行业的灯管 等灯珠来说，基本上以：奇力 晶元 灿圆 三安 奇美 广稼 隆达  新世纪 这些为主，大功率就是：光宏 晶元 普瑞 迪源 旭明   欧司朗为主，这些是我大概分析出来的 按照用量就是很多厂家多在用，普通的厂家了解的多的，按照大概的顺序来的，因为这里面有的晶片在背光行业里面很有名气，也许在照明市场会名气小点。小功率一般厂家多会说要不是奇力的就是晶元的，也有便宜的就是三安的，别的也有只是声音会小点，三安的一般人家不会说出来，他们觉得是国内的，其实测试过还是挺不错的，大功率便宜点的台系就是光宏了，一般不是好的不是晶元就是普瑞，的话在中国量还是比他们少点。         很多外贸朋友他们多希望找到很有实力的公司和他们合作，这个我们也理解，我们也愿意我们的供应商是很有实力的，但是往往这个时候他们也出现很多状况，比说说这块的，很多时候单子不是很大，但是得不到大公司的配合，大的企业要面对的就是大的客户，如果不行就会被供应商淘汰，其实是初期我建议找一些中小型的，选择配合自己比较合适的公司，这样在发展上面还是挺有利的，除非你实力很不错，客户也很好需要大公司配合，一般最好不选择，现在成品的难度还是没有那么大，因为我之前也是在大的公司呆过，很简单做个几万块钱的单，有的时候真的不想做，不想做就是给个高的价格，再一个交期长一点，公司总要做了吧，大公司利润低公司还不给提成多有的，要是在好大的企业上班的朋友就知道，不管怎么样，都希望大家的生意越来越好，中秋节了，大家中秋快乐！<>楼主的经验还是值得回味的 谢谢了<>行业菜鸟轻轻飘过。。。。。在福步看帖顶帖是我目前的主要任务 [ 本帖最后由 于 -- : 编辑 ]<>刚进行业的报道，学到不少，谢谢前辈<>相互学习 一路的坚持是对的<>

第一次电话怎么打好
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合同应该包括什么内容呢？
网络营销的传统外贸企业一定要顾虑的前车之鉴