外贸两年总结

要放假了今天闲的很, 正好抽空把这两年的工作总结一下,理理头绪. 年月份从学校毕业, 当时四五月份的时候一个人跑去温州一家皮革厂做外贸业务员, 工厂挺大的, 外贸部门才成立, 四个人,经理两口子, 我和另外一个同事. 那个时候还不知道阿里巴巴如何操作, 不知道如何开发客户, 经理给了几本客户联系簿, 工作之初就在给客户发邮件. 有时候收到客户一封"有需要再联系"的回复都会高兴半天. 偶尔被安培去展厅制作色卡,面对那些皮革样板, 我头都大了, 什么沙发革, 鞋革,,,,,, 终于有第一个客户来工厂了, 客户周末来的温州, 约好第二天来我们工厂, 我之前只跟我同事提了一下说客户周六晚上到温州, 星期天中午经理就给我问我客户是不是来了, 让我去接客户来工厂. 当时傻乎乎的打了个的就去到客户酒店, 跟客户解释了一下就把客户带去工厂了. 谈了一阵, 经理开车送客户回了酒店, 回来路上还叫我把发票拿去他老婆,就是我们经理那里报销. 第二天我拿着发票找经理报销时, 她一句|"公司报不了这么多的呀, 最多给你报三十多" 好不容易忍到返校办毕业手续, 我立马辞职, 好在租的房子也只交了当月的房租, 租房也是多亏了当时车间的一个湖北老乡, 房东一定要半年租金, 结果只交了当月租金, 我短暂的温州之行就这样结束了. 这个城市留给我的除了飞奔的名车, 被货柜车压坏的马路, 每家每户楼下的小作坊, 再无其他. 毕业手续办妥之后就来了广州, 在叔叔家住, 找工作也不急, 偶尔上上网, 看看报纸, 也去了趟南方人才市场. 直到一同出来的堂姐在深圳找到工作已经准备上班了, 我才感觉要抓紧了. 当时也面试了几家公司, 有些待遇太差, 有些又是工厂在福建租个房子做办公室专门负责接单, 也不会有客户来. 后来等到一家服装公司给我叫我去面试, 刚到那个工业区看到好多外国人, 心想这里应该会不错, 面试之后待遇(包住)也还满意, 主要当时也没考虑太多. 年月号正式上班, 上班第一天还迟到了半小时, 好在公司当时也不用打卡. 老板我们都叫他老大, 做内单起家, 自己也很懂服装, 但不懂英语. 外贸负责的同事比我早来半年吧, 比较庆幸的是人很好, 大大咧咧的, 问她什么只要她知道的都会告诉你. 上班第一天中午吃饭是她在宿舍做的, 之后我们就一直在搭伙. 这次上班才真正意义上接触阿里巴巴, 给了我几个她发的产品模板, 给了我一个子账号, 之后我大部分时间都在更新发布产品, 偶尔也帮做做翻译. 那个时候工作虽然无聊但也都还是有希望的. 经历了无数次的报价, 砍价, 打板,寄样, 在年底的时候终于接了一单, 很小很小的单, 但老大还是决定做了. 工厂过年放假挺早, 走的时候老大给了个红包, 说开年继续过来, 好好做,  当时心里那个感激.<>三点要开会,留着下次继续回忆总结吧<>嗯 珍贵历程 好好把握<>嗯, 现在好似回到刚毕业那会了, 只不过少了那份冲劲<>现在的我就像刚毕业的你一样，什么都还不懂，告诉自己要加油~<>会开完了, 接着回忆 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 年春节假期的最后一天买了张晚上十一点多的高铁票, 到宿舍已经是凌晨两点多, 来的头一天给发短信说让她帮忙烧下水, 最让我感动的是晚上回到宿舍还没睡,不仅帮我烧了水还帮我把床铺好了, 她桌上有一大束玫瑰, 我忙着收拾东西,她很兴奋的在跟我讲她春节在家跟人相亲的事. 当时我真累的要命, 只好敷衍她. 第二上班, 才真觉得被坑了, 全公司加上老板, 也就四个人, 利市红包, 几句新年展望, 我的就正式开始了.  月份的时候我们商量外贸部上班时间调整一下, 改到下午和晚上上班, 顺应客户时间, 由原来的单休改为双休, 我也因此找了时间去到另外一家公司面试. 当时我感觉我可能也就接不到单了, 日复一日守着阿里巴巴. 去面试那家公司是深圳公司设在广州的办事处, 精简办公室+样板式车间, 当时面试我的经理让我去深圳上班, 加上待遇其他因素也就没考虑去. 月业务开始有点起色, 月份联系的几个客户都在打板, 而且有个应该客户下了单, 虽然在服装行业来说不是大单, 但于我而言已经很好了,  只是但是并没意识到这个客户可能只是一次性的. 月中下旬经常往佛山去, 刚开始她只是说有同学在那里, 后来去过几次之后,她才跟我说她要辞职了, 她说她同学在佛山做陶瓷业绩很好, 她也要过去. 年月份的时候她也说要辞职, 那个时候我能感觉她可能是一时冲动, 不过她那样一弄, 我们的提成待遇明显改善了. 这次, 她是真的想走了.<>

月初 外贸部 心情不佳 看到几位同事离职 伤感
客人第一封邮件就要价格，如何回复？
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