外贸第一单之前途无量

随着提单的、发票等的寄出，这个和智利客人的单子也基本告一段落。回顾整个单子，需要总结的太多。    从未毕业来到公司，一个人操作平台，公司没有其他外贸人员，独自坚持，换来了收获，到工作第四个月的时候还未出单，便开始怀疑自己，适不适合走外贸这条路，几乎到绝望之地。直到收到了一封来自智利的询盘，之前的询盘也很多，但都很泛泛。这个来自智利的 的询盘很详细，列明了三种规格、型号的产品，激动的同时，细心查看了客户的公司规模、公司类型、时差、港口，还有智利的风俗习惯，出口到智利的需要办理的 ，智利人其中对红色情有独钟（之后我邮件回复时，重要内容都用红色字体标注）还了解到南美包括智利的客户是非常重情义的，而且智利市场是个非常好的市场，基于这些了解，坚定了我要拿下这个单子的决心，对自己的第一要求就是：诚信为本，以客户角度考虑问题。 贸易条款：     先打%的定金，发货前支付尾款。天发货    一激动，马上就给客户报价，就按着出厂价格给客户报了过去，发完邮件，告诉我们刘总我是怎样报价的，刘总说价格不行，你这开票价格+螺丝、纸箱还不够成本呢，我一愣，后检查才知计算螺丝、纸箱，我是按美元再加上按人民币计算的货物，价格当然低，客户非常乐意接受这个价格。没办法，只能实话实说，就详细告诉了客户，并为客户设计了几套方案，后来客户也理解，欣然接受了，这单子也就基本成了（定价格前要跟老板或经理确认，再者不要欺骗客户）。    之后给客户做了个形式发票，因为我们公司没有进出口权，需要通过天津的代理公司做出口，所以做形式发票时也是多方问询、最终还是用我们公司名称做抬头用编辑，下面附上代理公司的外汇账户信息，并告诉客户：这代理是我们长年合作，可以信任的，客户也就把定金打了过来。    进带钢开始生产，因为是第一个外贸单子，也是对客户负责任，我有时间就去车间看看货的生产情况到最后给货物打包装，期间给每个生产流程拍照并标注这是那一道工序，让客户了解货物的生产进度（发邮件时尽量把众多的图片压缩成一个文件包）。一边安排生产，一边自己还要联系天津的代理公司、客户国外的代理、客户指定的货代，还要想办法办理 （我们公司没有在商检局注册，之后相当长的一段时间从深圳一公司购得，元）经过一段时间的联系，货物生产完，但不足一个小柜，让天津派集装箱费用就太高，所以我们就找了辆车自己把货物送到塘沽堆场东疆保税区，卸货、打托、入库，体会到了送货司机师傅为什么不愿意到海关送货的苦，也明白了保税区那的道道，天津人那口音，那素质你懂得。本来就是货到那，仓库负责卸货。他们还不情愿还直接跟我说：“哥们儿，你意思意思，我们帮你卸货快点儿，你看都快下班了”我心想：好么，明目张胆啊。其实他们物流公司有规定，不许他们私自收钱，可是咱着急啊，花几个钱就把问题解决了，可是深感这货走到国外是很难啊，（以后出货时，尽量走整柜，整柜既方便，运输又省事儿，这是我最大的体会，拼箱的散货还得打托啥的，忒麻烦）然后就是出装箱单、提单、发票，再根据这些单据再出 ，然后寄给客人就了，通知客人运单号，让他方便查询，这样单子就基本完成了，其实做单据的过程就是跟着单据走，当需要何种单据了，就去办理那种单据，就是车道山前必有路，水到渠成那种感觉，也许是独自出单的缘故，身边没人带，只能靠自己摸索多问，你没做过的，总有人做过；你不懂的，总有人懂。    外贸之路，有人说做外贸很辛苦，也有人说做外贸很挣钱，来钱快，但是未经历辛苦怎么会有收获呢？记得月份经刘哥介绍来到公司做外贸时，心想着毕业前挣钱点呗，这也是自己的专业，权当实习了。虽然很辛苦，很迷茫，但还是把平台建立了起来，虽然现在也不是很完善，产品很少，但是当我看到哪需要改进了，马上去改。做外贸就是这样，依靠平台客户不了解我们，所以我们就要细心些把每一步都得掌控好，开发信也发了不少，但鲜有回者，后来就懒得发了，希望参加展会， 效果总是很好的，但是也必须对自己的产品，对外贸充分了解，否则也是铩羽而归。    成功之路，贵在坚持；外贸之路，贵在执著。没单子的时候，更新产品，写开发信，看部电影，交几个朋友，多于同行交流。等到的说不定就是上百万的单子呢！ 三分天注定，七分靠打拼！    就写这么多吧，对自己一个总结，刚做外贸时我也老爱看别人的出单经历，希望我这“单兵作战”的模式能够帮到大家。 坚持梦想，做有钱的外贸人！<> : 看了 第一单对每个做贸易的人来说 就像初夜一样总会记得<>坚持梦想<>我要快点做到我的第一单，努力加油<>希望我的第一单快点来！<>

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端正心态，永不言败