影响外贸开发信回复率的因素探讨

外贸开发信石沉大海或遭遇退信的常见原因，欢迎补充： .邮箱地址出现拼写错误； .对方邮箱已经弃用； .发件人自己的邮箱已满，导致接收不到客户邮件； .信件有可能被对方的邮箱默认为垃圾邮件，而潜在客户没有定期审查垃圾邮件的习惯； .网络原因，或者邮箱的稳定性不好，导致发送失败； .客户国家过节，导致回复延迟； .邮件的标题引不起客户兴趣； .带有附件，客户担心病毒，不敢打开； .附件过大，不便打开，耗用资源，客户直接删除； .给予对方的回信不够及时，对方已经找到好的买家； .开发信文字格式大小不合适，阅读吃力； .错别字，语法错误太多，理解困难； .开发信行文措辞不够专业； .信件内容没有做到言简意赅并体现自身产品的价值； .对方国家担心中国人的产品倾销，给予高关税以制约进口，而客户无意从中国进口产品； .开发信的内容无吸引力； .某些客户可能不愿与中间商（外贸公司）谈合作事宜； .产品价格无竞争力，报价过高，价格不在客户的期望范围之内； .对方对你的公司与产品缺乏了解，有心理防范作用，担心上当受骗； .某些客户由于对产品的需求时间较急，喜欢更直接的联系方式，例如，传真等，但是开发信上没有标明这些联系方式； 呵呵，想不出来了，期待补充...... 主动式外贸客户开发！一个月内没有得到您需要的询盘，无条件全额退款给您！详情见名字<>谢谢总结哈。其实有些时候大家是知道原因的，但心里还是抱着一丝期望。 就比如说我吧，有个澳大利亚的客户发了询盘，然后我问他他的要求，他不给我，然后我就把相关的技术参数发给了他，还是没回复我。再后来又跟进了两次，仍然是石沉大海，就前两天，收到了一个收条， 因为我对外发邮件设有阅读收条。上面显示：你的信件已被删除。 我当时很生气，你说这人，我就跟进了你两次，又没整天烦你，这都一个多月过去了， 我也不抱什么期望了，你给我来个这个。删了就删了呗，还非得让我知道下。 即使不需要或者不想要，又何必发询盘呢！？<>是的啊，有的人就是很过分呢~<>气啥呢，有啥好气的，乱发询盘的多了去了，还好他还回你了。<>有的人确实很过份额<>找出问题，追根究底，从本质上解决问题才是关键。分析得很好<>

今天开始，搭个窝，有空常来坐坐！
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